外貿(mào)“病癥”需對癥下藥--轉(zhuǎn)變營銷渠道
2017-08-01 17:08
核心提示： 如今，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式已經(jīng)不再時新，成本費用高、產(chǎn)出價值低已經(jīng)成為各類外貿(mào)的一大詬病。而出國參展，直面客戶、立收訂單已成
如今，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式已經(jīng)不再時新，成本費用高、產(chǎn)出價值低已經(jīng)成為各類外貿(mào)的一大詬病。而出國參展，直面客戶、立收訂單已成為主流，是一種性價比高的新興外貿(mào)方式和營銷渠道。
就成本費用而言：
傳統(tǒng)外貿(mào)=外貿(mào)公司+外貿(mào)專員=高額的利潤流失+每月基本工資3000以上x12個月=每單利潤1-3%+70000以上+……？
而出國參展= 2人=16000攤位+2000會刊+人員費16000x2=50000-政府的優(yōu)惠補貼！
就產(chǎn)出價值而言：
傳統(tǒng)外貿(mào)=年均1-5個訂單+？
參加展會=主動式產(chǎn)品市場考察+買家直接洽談+專業(yè)買家配對+現(xiàn)場簽單+……！
兩相對比，立見高下。
作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，國內(nèi)企業(yè)參加國外舉辦的展覽無疑有如下好處：
1、擴大商務(wù)接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路;
2、貨比三家，尋求最佳的供貨廠商與合作對象;
3、直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機會，開拓國際;
4、可直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中國環(huán)節(jié)，花費最少，時效最高。
