參展商怎么看展會價(jià)值？對展會和政府有哪些期待？在浙江溫嶺舉辦的溫嶺會展10年暨中國（溫嶺）產(chǎn)業(yè)會展發(fā)展論壇上，舉辦了“聚焦產(chǎn)展融合，打造特色品牌”為主題的對話沙龍，邀請了政府主管部門、行業(yè)專家、參展商、專業(yè)媒體等四方嘉賓，共同探討如何將溫嶺會展業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)合，打造小城辦大展的品牌。

 從第一屆起，一直參加中國工量刃具展覽會的臺州市恒大刀刃具有限公司董事長周菊生表示，企業(yè)參展最重要的不是要簽多少訂單，而是把自己的新產(chǎn)品推向市場，展示企業(yè)的形象。展會能起到很好的平臺效益，它帶來的好處是長遠(yuǎn)的而不是眼前的利益。周菊生肯定了參加中國工量刃具展給公司帶來的知名度的提高以及品牌的塑造作用。他認(rèn)為，企業(yè)每次參展，除了宣傳產(chǎn)品、展示企業(yè)形象，還應(yīng)該宣傳文化，溫嶺以前也想過把展會做成一個(gè)節(jié)日，比如說刀具節(jié)。但小城辦展一是缺乏專業(yè)媒體報(bào)道，二是協(xié)會和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)以及各協(xié)會之間缺乏溝通。

 溫嶺泵與電機(jī)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺秘書長江勝也談到了在美國的一段親身經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)在美銷售的中國產(chǎn)品質(zhì)量不比墨西哥產(chǎn)品差，價(jià)格也便宜，但銷量卻比不過墨西哥的。他認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的最大原因就是形象宣傳不足和品牌的缺失，而產(chǎn)業(yè)展會正好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。江勝表示，希望溫嶺的泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群不光制造水平高，而且能在世界上有知名度有品牌，成為世界的泵與電機(jī)制造中心。

 溫嶺汽車用品行業(yè)協(xié)會秘書長朱仁勇去年參加了溫嶺第一屆汽車用品展覽會。談到參會感受，他表示，作為首次舉辦的展會，第一屆汽車用品展覽會成績相當(dāng)亮眼，自己作為參展商也在展會上接下了不少的訂單。希望能在政府的支持下，去其他展會上學(xué)習(xí)取經(jīng)，將溫嶺的汽車用品展銷會做大做強(qiáng)，在全國做出成績。同時(shí)，他也希望政府能大力支持汽車用品展覽會，把溫嶺汽車行業(yè)的展會提升一個(gè)檔次。

溫嶺市商務(wù)局局長趙永輝用一系列的數(shù)據(jù)和事實(shí)表明，會展業(yè)對溫嶺經(jīng)濟(jì)有非常重要的作用。他表示，會展業(yè)涉及到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)業(yè)，對于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對于拉動出口、促進(jìn)消費(fèi)，都有重要的作用。除了銷售展位的直接收入以外，會展業(yè)實(shí)際上帶動了交通、旅游、房地產(chǎn)、住宿餐飲等十多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不僅聚集了人士及而且也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。按照相關(guān)部門的計(jì)算，會展的經(jīng)濟(jì)帶動力能夠達(dá)到1：9，這個(gè)效果是非常大的。溫嶺會展業(yè)經(jīng)過十年發(fā)展，從無到有，現(xiàn)在應(yīng)該說是初具規(guī)模，影響力也是非常大的，不止是因?yàn)橛袃蓚€(gè)國家級的展會在溫嶺舉辦，這個(gè)對于縣級市來說是非常難得的，而且從規(guī)模來說，溫嶺在浙江省也是前三位的，這個(gè)成績是非常不容易的。

趙永輝也表示，現(xiàn)在的溫嶺展會實(shí)際上主要依托產(chǎn)業(yè)，其中一個(gè)很重要的途徑，就是緊密依靠行業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和增進(jìn)企業(yè)聯(lián)系方面發(fā)揮了紐帶作用。未來會考慮和部分商業(yè)協(xié)會合作，走出去開拓視野，借此進(jìn)一步宣傳溫嶺會展品牌，提高知名度，擴(kuò)展市場。

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)·會展中國頻道主編周宇寧從媒體和傳播的角度談了對溫嶺會展的印象。她表示，一個(gè)城市的會展活力，排名不重要，特色和傳播力最重要。溫嶺會展給人耳目一新的印象。品牌展上一個(gè)展位難求，說明它的價(jià)值和吸引力很強(qiáng)。

周宇寧認(rèn)為，一場展覽會就是一個(gè)城市和參展商的新聞發(fā)布會，城市借展會塑造城市品牌，參展商則通過參展展示產(chǎn)品和企業(yè)形象。現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，每一個(gè)參展商、每一個(gè)主辦單位、每一個(gè)觀眾，甚至每一個(gè)市民，都可以成為媒體，因此利用這些“媒體”全方位宣傳推廣是非常重要的。現(xiàn)在溫嶺的展會已經(jīng)辦的很好了，未來更重要的應(yīng)該是推廣，比如說溫嶺制造品牌國際化的推廣。只有參展商、主辦單位和城市政府明確了展會的定位，媒體的關(guān)注度才能提高，效益才能無限地放大。其實(shí)說到底，最重要的還是內(nèi)容和特色，也就是展會本身能提供的內(nèi)容、信息和新聞點(diǎn)，媒體才會關(guān)注，并進(jìn)行無限大的傳播。

周宇寧表示,對一個(gè)展會，尤其是一個(gè)立足于產(chǎn)業(yè)特色辦會展的城市，媒體的作用應(yīng)該不僅僅局限于開一場新聞發(fā)布會，派記者過來報(bào)道一下，發(fā)發(fā)新聞就夠了。更應(yīng)該請媒體提前介入展會策劃，從城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游等角度，把一個(gè)小眾的專業(yè)展會變成市民和行業(yè)之外的人關(guān)注和參與的事件。比如說溫嶺的泵與電機(jī)展覽會，可以考慮在“泵”這個(gè)代表動力的字上做文章，能不能把泵做成一種泵文化，一個(gè)節(jié)慶，或者是一個(gè)系列活動？

周宇寧認(rèn)為，現(xiàn)代傳播更重要的是創(chuàng)意和互動，如果一個(gè)城市一個(gè)展會希望提升品牌知名度，那就需要制造新聞點(diǎn)，吸引新聞媒體關(guān)注。傳播更多時(shí)候是被動的，只有新奇的創(chuàng)意才能吸引大眾和媒體的關(guān)注。要增加互動，激發(fā)創(chuàng)意。只有自身發(fā)光，別人才會來關(guān)注。溫嶺應(yīng)該建立一個(gè)傳播、會展、品牌發(fā)展的智庫。

 中國會展經(jīng)濟(jì)研究會產(chǎn)業(yè)會展促進(jìn)中心主任姜淮表示，產(chǎn)業(yè)是會展的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)會展是推動產(chǎn)業(yè)提升的重要渠道和載體，但是好的產(chǎn)業(yè)未必有好的展會，這是需要警惕的。作為地方政府，打造產(chǎn)業(yè)品牌展會是希望提升產(chǎn)業(yè)的國際影響力，幫助企業(yè)獲取更多的訂單和市場占有率，因此需要國際大型會展公司，利用他們多年積累的海外買家資源，來擴(kuò)大這個(gè)展會的銷售影響。但是如果展會太龐雜、綜合性太高，就會導(dǎo)致觀眾專業(yè)度降低。因此在展會體裁的選擇上面，這個(gè)展會越專業(yè)，觀眾就越專業(yè)，觀眾的專業(yè)度，決定了展會的專業(yè)度。

 溫嶺的三大展覽會要真正走向國際，要有兩個(gè)載體，第一是行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樵趪庑袠I(yè)協(xié)會的權(quán)威性很高，因此必須要跟行業(yè)協(xié)會結(jié)合。第二是跟媒體結(jié)合，其實(shí)這就是一種推廣的模式。我們衡量一家媒體，首先看它是不是專業(yè)的媒體，再看它占有的市場份額。