11年前，南宋商船“南海一號”在廣東海域被打撈出水。隨之浮出水面的，除了數(shù)萬件中國瓷器，還有31粒胡椒的遺存以及其他上千件南亞和東南亞的瓜果、谷物殘留物。這恰似古代海上絲綢之路上一場“萬物并育”的“商品博覽會”。

　　從海上，到上海，時光荏苒已近千年，各國商品正再次集結，經(jīng)由中國搭建的海陸貿易新通道，借助中國國際進口博覽會這一新巨輪，再次演繹往來貿易的繁盛，分享共同發(fā)展的新理念，體驗市場擴容、消費升級帶給全球市場的新機遇，也帶動全球化視野下關于重義和兼利的新思考。

　　把握中國市場新脈動

　　把握市場的春江水暖，才有及鋒而試和脫穎而出。作為中國近鄰，越南不少企業(yè)長期關注中國市場的發(fā)展變化，精準洞察中國市場的消費趨勢，力圖在市場擴容中搶機遇，在消費升級中謀機緣。

　　地處湄公河流域的越南有一種特產(chǎn)叫“查魚”。這種灰脊白肚、刺少易熟的淡水魚經(jīng)常被制成冷凍魚片銷售，頗受消費者喜愛。但是多年前，中國消費者對這種魚類并不熟悉。

　　尋找新市場，靠洞察先機，更靠深耕培育。為了讓中國食客能夠品嘗到“湄公河的味道”，越南晨星集團多年前開始向中國一線城市的大廚們提供查魚食材，用中國食客喜好的烹飪方法制作。

　　“如今，我們的產(chǎn)品已在北京、上海、四川、廣東、福建等地走上餐桌，”集團副總經(jīng)理張永成說，“中國大市場給越南的水產(chǎn)業(yè)帶來了大機遇和大前途。”

　　越南水產(chǎn)品出口加工協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國對查魚的進口持續(xù)多年快速增長，去年已成為越南查魚最大進口國。挖掘市場潛力，把握市場脈動，培育消費認知，在張永成看來，這就是企業(yè)的“生意經(jīng)”。

　　38歲的巴基斯坦企業(yè)家阿德南·貝希爾也是中國市場的“觀察員”。信息技術專業(yè)出身的貝希爾10年前開始涉足面向中國的進出口貿易。起初，他從中國進口電子產(chǎn)品并作為批發(fā)商在巴基斯坦分銷。去年，他開始向中國出口一種高品質食品——喜瑪拉雅巖鹽。

　　伴隨中國市場對食用鹽品質的要求越來越高，中國消費者開始熟悉和青睞高純度、多礦物質的喜馬拉雅巖鹽。今年以來，貝希爾向中國出口了1000多噸這種采自巴基斯坦凱沃拉鹽礦的、有著“鹽中之王”美稱的當?shù)靥禺a(chǎn)。

　　借博覽會的東風，生意越做越好的貝希爾已準備了一份極具競爭力的產(chǎn)品清單，打算來一趟中國商務行。

　　對接消費習慣新潮流

　　中國與亞太地區(qū)商品互通有無的歷史可以追溯到千年以前。如今，新貿易環(huán)境使商品流通更加便利和通暢，新市場潛力和新市場趨勢則把一種探索和創(chuàng)新的動力注入到許多商品的原產(chǎn)地。

　　正史明確記載了清代康雍乾時期中國和泰國大米貿易的細節(jié)。康熙曾批準對泰國大米實施免稅政策；乾隆則干脆放開了官貿限制，打開了中國和泰國大米民間貿易的大門。

　　直至今日，大米仍是中泰貿易的重要商品之一。泰國商業(yè)部外貿廳介紹，2017年泰國全年出口大米1148萬噸，同比增長15.84%，其中中國市場的進口份額的增速不容小覷。在本次中國國際進口博覽會上，泰國商家將抓住中國市場對優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品需求不斷擴大的機遇，繼續(xù)走高端路線。

　　在印度尼西亞，普拉布米拉貿易公司摩拳擦掌，爭分奪秒地策劃參展思路。對于這家成立不久的新生企業(yè)來說，過去5年，他們一直在中國消費者喜好中尋找傳統(tǒng)商品貿易之外的新思路，試圖讓中國消費潮流與印尼本土特產(chǎn)無縫對接。

　　公司的主要業(yè)務是把印尼的海產(chǎn)品干貨和印尼土特產(chǎn)銷往中國。近年來，手串在中國一些城市悄然流行，普拉布米拉貿易公司精準捕捉到這一信號，開始經(jīng)營起手串生意。公司合伙人寧培說：“中國擴大開放的力度越來越大，給印尼公司創(chuàng)造了前所未有的機遇，我對更加廣闊的中國市場充滿信心。”

　　事實上，中國市場的秋毫趨勢，有時甚至在國外掀起了規(guī)模相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)革命。就拿手串市場來說，過去幾年，印尼加里曼丹沉香、越南黃花梨、緬甸花梨木、老撾紅酸枝等在中國市場一夜走紅，競相登場，也分別在各自國家?guī)赢a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，市場“蝴蝶效應”顯著而深遠。

　　打通商品流動雙通道

　　張永成、貝希爾、寧培……只是許許多多長期與中國市場打交道的普通商人。但過去幾年來，他們耳濡目染了中國擴大開放的全球許諾，親身體會到中國市場擴容的全球紅利，更在“一帶一路”與進口博覽會這兩個平臺構建起的“雙通道”中磨礪智慧。他們更真切地領會到“計利當計天下利”的重義哲學，以及“物之不齊，物之情也”所蘊含的無限思想。

　　這種貿易的雙通道，讓魚與熊掌未必不可兼得，讓進口和出口實現(xiàn)平衡，讓各自市場進一步理性、良性發(fā)展。以中國和巴基斯坦的合作為例。中國的“一帶一路”倡議為巴基斯坦擴大了市場，提升了競爭力，而進口博覽會則為更多巴基斯坦商品走進中國開啟了快速通道。

　　貝希爾說，他能真切感受到中巴經(jīng)濟走廊帶給他業(yè)務的提升，因為這條發(fā)展之路為他創(chuàng)造了更多的機會，也為他提供了更多的便利，為雙邊合作注入了新的活力。進口博覽會也給巴基斯坦的貿易商提供了更多向中國出口產(chǎn)品的機會。

　　巴基斯坦出口商品種類繁多，其中芒果、橙子、大米、皮革、油籽、果仁、淡水海鮮等具有獨家品種。伊斯蘭堡國際事務委員會主任賽義德·喬杜里告訴新華社記者，中國國際進口博覽會將為巴基斯坦產(chǎn)品提供新機遇，中國的努力正在將巴基斯坦與更加開放的市場和全球貿易聯(lián)系起來，進一步推動改善巴基斯坦的經(jīng)濟和金融狀況。

　　值得關注的是，中國與亞太地區(qū)的商品流通模式也在從傳統(tǒng)走向前沿和新銳。一些新合作模式與創(chuàng)新方法即將在中國國際進口博覽會亮相，例如“智力分包”與“智力進口”。

　　作為首屆中國國際進口博覽會參展商之一，越南FPT軟件公司去年在上海開設了分公司。分公司總經(jīng)理陳越玲說，相比中國，越南的人力成本優(yōu)勢明顯，公司的軟件業(yè)務主要由在越南的軟件工程師實施。

　　“中國在信息技術和電子商務等領域居世界領先地位，擁有規(guī)模巨大的國內市場，產(chǎn)銷中心也已遍及全球，”陳越玲說。“進入中國市場的頭一年，公司就拿下了首批長期客戶。中國市場的無限機遇讓我們公司前景一片光明。”

                                                                                            （來源：中國新聞網(wǎng)）