人家的展會才叫展會，你家的展會只能算擺攤
展會不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)線下推廣的主要方式，也是互聯(lián)網(wǎng)品牌的營銷陣地。無論是阿里的淘寶購物節(jié)，還是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開發(fā)者大會，本質(zhì)上都是展會形式的品牌宣傳。所以，在一些影響力較大的展會上，可以看到包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都來參展，這也給傳統(tǒng)的展會營銷帶來了全新的推廣思路和理念沖擊。
當展會不再是“展”“銷”會，沒有產(chǎn)品銷售，不用音響廣播，我們該如何通過展會來宣傳“概念”，傳達“內(nèi)容”呢？ 答案就是“內(nèi)容營銷”！ 內(nèi)容營銷當然是個大課題，具體到展會的操作上我們可以歸納為幾個簡單的實施要點。 首先是相關(guān)性。展會內(nèi)容營銷的目的無非是鼓舞觀眾、娛樂觀眾、教育觀眾和說服觀眾。這一切的前提是內(nèi)容與觀展人員產(chǎn)生關(guān)系。要么有價值，要么被感染。這樣才能黏住觀眾，轉(zhuǎn)化為用戶。 表達訴求，說你想說的話。斜杠青年，直播網(wǎng)紅，社交達人，外賣品鑒師，都能找到屬于自己的語言。 滿足需求，做你想做的事。想飆車，想拍照，想看視頻，想喝奶茶，想要禮物，甚至想見何炅，來，統(tǒng)統(tǒng)滿足你！ 讀懂內(nèi)心，關(guān)注你無言的感受。無論是眼前的茍且，還是詩與遠方，在這里感受心靈的慰藉。 其次是體驗性。 展會營銷體驗可分為情景體驗、互動體驗和參與體驗。衡量的標準是好玩、新鮮、有趣。 河流、山川、竹筏、劃槳，將湘西懷化這座“會呼吸的城市”的特點表現(xiàn)得淋漓盡致。當然，如果能利用UV打印做出浮雕、3D效果，或者運用VR技術(shù)，那就更加形象逼真了。 美女的衣服一經(jīng)通電，立即變成透明的，驚不驚喜，意不意外？相信觀眾對這種特殊的感應膜肯定是印象深刻了。 和美女一起踢球，360度全景相機為你拍照，掃碼立刻獲取3D動感照片。玩嗨了吧，記得別讓女朋友看到相片啊，否則家里的鍵盤就要遭殃了。 還有就是對展會細節(jié)的關(guān)注。包括展品的精致度，文案的準確性，工作人員的專業(yè)度，都需要重點關(guān)注。燈光的布置，設(shè)備的使用，實施的流程，也都需要通過多次路演，確保不出差錯。 最后一點，品牌再拽，個性再酷，也一定不能忘了顏值。完美的顏值是成功的一半。而有內(nèi)容襯托的顏值則會更耐看。 花了這么大精力，怎么評估展會的實際效果呢？數(shù)字是檢驗“真理”的唯一標準。內(nèi)容營銷在展會上的成效如何，可以使用內(nèi)容的曝光數(shù)、分享數(shù)和傳播數(shù)，行為變化（主要是注冊和購買行為）的觀眾數(shù)等幾個方面的數(shù)據(jù)來衡量。 在移動互聯(lián)和人工智能時代，話語權(quán)進一步分散，傳播越來越難，效率也越來越低，沒有內(nèi)容的品牌推廣將會寸步難行。這就是高效展會與擺攤設(shè)點的區(qū)別。 對于廣告人來說，把創(chuàng)意變成實物展示是分分鐘的事情，極富內(nèi)容的創(chuàng)意才是關(guān)鍵。
