當(dāng)越來越多的業(yè)態(tài)跨界融合激發(fā)新物種爆炸，當(dāng)越來越多的綜合體平地而起宣告場景革命，會(huì)展場館也受到了新時(shí)代市場浪潮的沖擊和洗禮。筆者一直堅(jiān)持會(huì)展場館應(yīng)該跳出“租售場地”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，著眼空間價(jià)值，挖掘更多的商業(yè)可能性。繼去年撰文《讓創(chuàng)意類活動(dòng)走進(jìn)場館》后，筆者結(jié)合自身場館運(yùn)營心得，又有了一些新的體會(huì)，愿與讀者分享。

“天生麗質(zhì)”很重要。上周，為期四天的亞洲頂級國際設(shè)計(jì)盛事上海藝術(shù)設(shè)計(jì)展（Design Shanghai）落下帷幕。從Naked HUB色彩鮮明的辦公空間設(shè)計(jì)，到Green House by Perrier獨(dú)具個(gè)性的巴黎水創(chuàng)意互動(dòng)空間，再到“ Urban Bloom”聯(lián)動(dòng)全城的快閃花園，極具設(shè)計(jì)感的視覺美學(xué)與妙趣橫生的互動(dòng)體驗(yàn)相結(jié)合，給與會(huì)者帶來感官上的視覺盛宴。視覺創(chuàng)新已成為空間價(jià)值的重要表現(xiàn)形式之一。對于會(huì)展場館而言，業(yè)主在花大量心思將其打造成地標(biāo)性建筑的同時(shí)，應(yīng)該關(guān)注室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)。國內(nèi)不乏高大上的會(huì)展場館，走進(jìn)去卻千篇一律。空間空曠開闊，層高承重專業(yè)參數(shù)過硬，可就是缺少一些商業(yè)氛圍。想必很多同仁都經(jīng)歷過這種尷尬，約了客戶但在偌大的場館內(nèi)找不到合適的會(huì)客場所，參加了一天的活動(dòng)卻找不到可以休息的地方，臨時(shí)想打印文件卻發(fā)現(xiàn)連商務(wù)中心都沒有。身處體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，上述場景顯然落后于時(shí)代的步伐。會(huì)展場館應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，打通業(yè)態(tài)間的邊界，有可供觀眾休憩充電的閱覽區(qū)，可供主辦方、展商便捷辦公的聯(lián)合辦公空間，可供會(huì)員使用的專屬空間……通過空間設(shè)計(jì)和商業(yè)模式設(shè)計(jì)為會(huì)展空間注入更多活力，這是會(huì)展場館發(fā)揮空間價(jià)值的所在。

“眼力見兒”要獨(dú)到。在“大會(huì)展”的風(fēng)潮中，場館運(yùn)營者要打開視野。當(dāng)各類音樂節(jié)從公園移址到場館的外廣場，數(shù)萬年輕人蜂擁而至；當(dāng)“展覽+創(chuàng)意市集”從美術(shù)館走進(jìn)場館連廊，眾多文藝愛好者前來探尋詩和遠(yuǎn)方；當(dāng)頂級電競聯(lián)賽（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）告別演藝中心長期落戶場館，開票即售罄已成為每場比賽的常態(tài)。如此種種，在關(guān)注傳統(tǒng)展會(huì)項(xiàng)目的同時(shí)，亦應(yīng)該去主動(dòng)開發(fā)2C類活動(dòng)的價(jià)值，以新場景、新內(nèi)容、新玩法入門，充實(shí)會(huì)、展、節(jié)、演、賽的跨界邏輯，實(shí)現(xiàn)“大會(huì)展”模式下的“大業(yè)態(tài)”融合。品類新鮮的會(huì)展活動(dòng)不僅使場館與C端有了新連接，更力促場館成為線下流量的“洼地”。為組織起多元的大流量、實(shí)現(xiàn)坪效最大化，場館大可將主營業(yè)態(tài)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品相結(jié)合。一如特色餐飲、文創(chuàng)衍生品、體驗(yàn)?zāi)K的創(chuàng)新推廣，將有效提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

“生活方式”新?lián)c(diǎn)。前有莫奈展吸金1億，后有Line Friends引爆全球，近年來，IP展成為購物中心新寵，甚至讓不少默默無聞的商業(yè)中心一舉成名。借勢熱門IP，曾經(jīng)專注于店鋪招商的購物中心正在革新體驗(yàn)、社交、娛樂、場景消費(fèi)和文創(chuàng)消費(fèi)等業(yè)態(tài)，集成為大眾體驗(yàn)生活的地標(biāo)。作為城市公共空間的組成部分，會(huì)展場館可發(fā)展多層次、多主題的復(fù)合型業(yè)態(tài)，并加以文化特色與城市特征；也可建立品牌景觀，如設(shè)置有影響力的藝術(shù)裝置、不間斷地引入特色活動(dòng)、開發(fā)會(huì)展活動(dòng)相連的名人效益等，以提升大眾對場館的親切度，培養(yǎng)起大眾對場館的新認(rèn)知，將逛場館作為新場景下的新風(fēng)尚。

工業(yè)時(shí)代是以知識為核心，以工程師科學(xué)家為核心的。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及再后來的時(shí)代，將是想象力為核心。變革已至，以空間運(yùn)營為核心、情感維護(hù)為紐帶的新場景正賦予會(huì)展業(yè)無限可能性。

（作者系北京北辰時(shí)代會(huì)展有限公司總經(jīng)理、杭州國際博覽中心總經(jīng)理）

掃描二維碼，關(guān)注會(huì)展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓

（來源：中國貿(mào)易報(bào)）