“在其他省份，不可能有貴州當前的發展速度。”劉寶軍正借助會展平臺，在當地政府的大力支持下，向高速發展的貴州會展產業“風暴中心”前進。

目前，劉寶軍正對接商業資本，為中國“云上貴州”大數據商業模式大賽優秀項目與商業資本“牽紅線”，全力打造一種新的招商引資新模式。

去年，劉寶軍運營的貴州美博國際會展有限公司（以下簡稱美博）榮獲十佳品牌組展商稱號，承接了“中國‘云上貴州’大數據商業模式大賽”、“２０１５年比利布魯塞爾國際烈性酒大獎賽”等全省重量級賽事，其中“中國‘云上貴州’大數據商業模式大賽”斬獲十佳品牌會展項目。

然而能令他興奮的不是項目規格與數量，而是站在會展的風口，美博成了地方產業的研究者與整合者，助推地方經濟發展。

水土不服

劉寶軍進入會展業近１０年，曾在浙江承接中國資本相親大會等大型項目。在２０１２年前后，他逐漸覺察到浙江會展業出現飽和之勢，諸多優質項目如西博會、義務小商品博覽會趨于穩定，市場在開拓中遭遇瓶頸。

也正是在這一年，劉寶軍在偶然機會下赴黔調研，走訪了黔東南、遵義等地。豈料后續的８個月內，他與合伙人幾乎都“沉溺”在了貴州會展市場的分析中。

這一年，國發二號文件《國務院關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見》出臺，貴州經濟開始起飛。“貴州經濟底子薄，但會展市場潛力很大。它還擁有西部最好的國際會議中心。”劉寶軍指出，僅是貴陽市，每年的會展經濟都以３０％增速在發展。去年，貴陽市承辦了逾６５０個大中型展覽與會議。放眼全省，貴州有３００余個節慶，數１０個博覽會，還有更多待開發的行業性展覽會。

在劉寶軍看來，地方經濟增速對于會展業的依托是極大的，同時貴州的生態基礎、民族特色、民族從工藝品，以及全省至上而下的擁抱經濟發展的意愿，都是他看重這片土地并立足于此的原因。他也希望從貴州出發，輻射西部、走向全國。

盡管數月的調研讓劉寶軍看到了貴州市場的前景，但初來乍到時的“水土不服”仍讓美博一度掉進了發展的泥淖。“美博正式成立于２０１３年初，前半年虧損嚴重。”劉寶軍雙手抱拳，現已脫離困境的他將此歸結為不接地氣，而所謂的地氣混合了市場與人的各種因素。那時候的美博積壓了２０多個原創項目，找不到出路。

收縮兵力

剛開始，美博廣撒網，走訪貴州各地州市推薦項目。２０１３年６月，劉寶軍開始意識到，漂亮的方案并不足以消除市場與美博之間的陌生感。在半年度總結會上，決心將分散在９個地州的兵力收縮至貴陽市，此后還吸納了一名貴州本土的股東。

２０１３年１０月，美博協助遵義市整體策劃長征文化“一節一園”文化旅游體系中“長征文化博覽園”項目，此后與“中國（遵義）長征文化博覽園”簽定三年戰略協議，全面服務長征文化博覽園項目。如今，該項目已被列入貴州省１００個旅游景區中十大文化旅游重點項目。

同年１１月，美博協助貴陽市市政府成功申辦國際３大酒業會展品牌之一的“２０１５年比利布魯塞爾國際烈性酒大獎賽”并成為唯一執行承辦單位。為做好定向全程服務，美博建立了１２套服務體系，組建了２０個服務部門，前期籌劃了新聞發布會、巴西接旗儀式等一系列預熱活動，持續烘熱大賽影響力。

該項目整整籌備了１年半時間，將于今年８月在貴陽舉辦，屆時將有全球最頂級的３００位評酒大師、酒莊莊主等出席。憑借這些項目的影響力，美博于２０１３年底在貴州市場站穩腳跟，并于２０１４年下半年呈現了良好的發展勢頭。在此期間，美博不僅扭虧為盈，增長速度還翻了３００番。

全產業鏈運營

去年８月，美博承辦了“云上貴州”大數據商業模式大賽，組建專門的項目團隊入駐貴州省政府全程跟蹤服務。劉寶軍自覺，至今為止，貴州仍未出現能同美博一樣運作的會展公司。

美博是首家從華東區域遷徙至黔的會展公司，初來乍到時，此地的會展勢力分為兩撥：本土的會展公司與來自粵、京、渝等地的同行。這兩撥勢力均在產業的細分領域各自耕耘，或專門運作展覽，或策劃會議，或是工裝搭建，而美博從籌備起，就將自己定位為“全產業鏈運營”的新興會展企業，包括展覽、搭建、賽事、場館經營等。

“全產業鏈運營”理念在美博承接重量級項目時發揮了重要的作用。如今，倘若同行試圖加設類似的版塊實現品牌轉型，也難以在短時間內追上美博。“關鍵是在組織架構與人才梯隊建設上。”迄今，美博除了幾大基礎部門，基于承接項目的需要增設了大數據、酒類、旅游等相關部門。

劉寶軍并不打算在項目結束時撤銷這些部門，而是讓這些部門持續深入研究，以更好地服務產業發展。“不僅是在項目執行時做好服務，更需要務實地幫助產業對接市場”。以旅游產業為例，劉寶軍認為貴州有很多工藝品資源“待字閨中”，缺乏外界認知及“嫁娶”渠道，“展覽的功能就是讓外界認識它們”。他為此設計了“一節一會一園”體系，以此來建立工藝品訂單化的發展模式，可以讓原來的工藝作坊逐漸發展為品牌工廠。

通過兩年的經營運作，美博主營業務領域開始呈現出產業鏈布局的集團化雛形，會務、工裝、節展、品牌全案已在實踐中組建磨合，會展傳媒、境外展、展覽、場館經營正在緊鑼密鼓的籌備中。與此同時，美博核心產業服務領域也已呈現核心競爭優勢。在貴州酒產業、大數據產業、旅游產業這三大產業，美博已經具備十分突出的產業服務優勢、整合能力和案例基礎。

美博已經進入貴州省頂級會展公司的行列，將邁著堅定的步伐，一路高歌猛進，向著“全產業鏈運營”目標前進。

來源：財富貴州