聚焦廣交會，商機付費推廣模式破局外貿困境
第122屆廣交會距離開幕只剩不到一個周的時間，從當前國際國內經濟形勢和歷屆廣交會參展及成交數據來看，業內人士普遍認為此次展會雙數據預期較為艱難。
有著“中國第一展”和“中國經濟風向標”之稱的廣交會，已經走過了風雨60年，作為曾經中國外貿的最佳窗口和渠道，受到了國外采購商和中國企業的熱烈追捧，一度影響著中國對外貿易經濟的走向。
根據廣交會的公開數據顯示，過去十年，廣交會兩項重要的衡量指標——全球采購商人數及成交額可謂跌宕起伏。其中廣交會成交額在2011年達到巔峰的747.6億美元后逐年縮減，2016年春秋兩屆廣交會的累計成交額已跌至559.74億美元，少于2006年的662.8億美元。此外，2016年春秋兩屆廣交會的全球采購商數量已跌至18.56萬人和18.57萬人，比2006年少了1.4萬人。廣交會近十年來一直在走下坡路，既有金融危機的影響，也有外貿電商的搶灘，還有東南亞制造的崛起，更有專業展會的分流。
外貿企業改造升級迫在眉睫
2017年以來，人民幣對美元的大幅升值令人大跌眼鏡，特別是不久前人民幣過快過急的升值，已經對出口產生不利影響。中國海關總署公布數據顯示，以美元計價8月出口同比增長5.5%，進口同比增長13.3%，路透調查預估中值為6%和10%。出口同比增速已連續第二個月下降，也是半年來最低位。人民幣匯率的強勢，不僅增加中國商品的出口成本，導致“中國制造”利潤愈發稀薄，出口型中小企業生存狀態更趨艱難。
從國際大環境看，全球經濟復蘇緩慢，歐美、日韓等國內經濟陷入泥潭，“逆全球化”思潮抬頭，貿易保護主義升溫，東南亞和南亞等國制造業開始發力，我國對外貿易面臨諸多挑戰。
國內政策方面，今年來的環保嚴查行動是原材料價格上漲的一個誘因，一些生產方式落后、污染嚴重的企業生存空間被壓縮。外貿企業也受到一定影響，比如德國企業舍弗勒近期在網上發布求助函，以零部件斷供為由，要求環保部門對一家因環保原因關停的供應商網開一面被拒。顯然，以環保換取GDP的做法肯定會被中國政府和企業摒棄，外貿型企業要想環保達標就必須增加環保方面的投入，改進生產方式，實現可持續發展。
綜上分析，國內出口型企業面對多重挑戰，進一步增加投入、轉變生產方式、完成改造升級是唯一出路。但在人力成本增加、原材料價格上漲、既有資金有限的情況下，企業能“騰挪”出的資金往往都來自原本用于營銷推廣的費用。這又為外貿推廣提出了新課題。
只為有效商機付費是破局利刃
怎樣在企業預算可能下降的背景下，還能提升其推廣效率呢？
毋庸置疑，外貿行業傳統的雜志廣告、大型展會等推廣方式已經為電子商務讓出了主流位置。而中國外貿電商也已經從1.0窗口展示時代、2.0B2B推廣時代發展到以精準營銷為主導的3.0時代。
在2.0時代，互聯網技術的應用讓企業的外貿推廣成本相較于傳統的廣告和展會，已經大為降低，因此涌現出一批中小型的外貿企業，他們通過B2B平臺打開了外貿之路。但隨著時間推移，企業在B2B平臺上的競爭越來越激烈、獲取流量和詢盤的成本也不斷提高。有業內專家統計計算：“在一些B2B平臺，企業平均一個訪問量的成本高達10元以上、一個詢盤的成本甚至上千”。
上海寶銳實業有限公司是一家傳統的機械制造企業，幾年前就開始做外貿電商推廣，先后嘗試過幾大電商平臺，但投資回報率都不太好。目前企業面臨巨大的轉型升級壓力，為達到國家環保檢測標準，投入了大量資金進行整改，為進一步節約經營成本，寶銳公司準備改變過去的推廣方式，嘗試尋找更加精準的數字化營銷解決方案。
宜選網CEO胡欣然認為，從2.0到3.0時代，外貿數字化營銷要解決的問題就是企業轉化率的問題：“必須依靠新技術和新模式，大數據技術、人工智能技術等新興技術的應用可以盡力幫助營銷做到精準；采用獨立建站、專業服務的模式，一方面能降低用戶的成本，另外也能提高企業的效率。依靠新技術、新模式，為用戶提供真正有效的商機、并且企業只為有效商機付費，這種精準化營銷，才能解決轉化率的難題”。
（來源：慧聰網）
