9月16日上午，第五屆中國特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會招商引資項目簽約活動在太原煤炭交易中心舉辦，運城市展團在招商引資、貿(mào)易洽談簽約取得近30億元的佳績，蘋果、棗、靈芝等農(nóng)產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。
　　來自運城鹽湖區(qū)酥梨合作社的負責人郭殿旗，拿到了一個意向訂單，一家供應(yīng)北京、上海兩大一線城市高端果品市場的商企，隨后會隨著他到鹽湖區(qū)酥梨基地現(xiàn)場查看。
　　“年供貨量應(yīng)該在100萬市斤左右。我有信心把意向訂單落地。咱們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及物流，都無可挑剔，到園區(qū)一看，客商絕對滿意。我有經(jīng)驗?！惫钇煺f。
　　郭殿旗今年45周歲，這些年來，隨著運城市以及鹽湖區(qū)的果業(yè)、農(nóng)業(yè)部門跑遍了全國各地，一門心思參加展會。讓同行嘖嘖稱奇的是，郭殿旗每有展會必參加，每次參加都有訂單到手。生意越做越大，跟著他受惠的果農(nóng)果商越來越多。
　　老郭閑不住，展會空閑時間，他把自己的“展會生意經(jīng)”念叨一番，不少人都豎起了大拇指。

產(chǎn)品一亮相，就能吸引客商

郭殿旗的傳奇之一，是展會上主動給他送訂單的人創(chuàng)造的。2015年，他跟著運城果業(yè)部門的人在北京參加展會。兩個北京客人在他的攤位上一閃而過，又瞬間掉頭回來，指著展位上的酥梨問他：這是你自己種的？還是收購來的？
　　郭殿旗是鹽湖區(qū)著名的酥梨產(chǎn)地郭半村人，自己就種著近200畝梨樹，參加他合作社的社員有50多家，總種植面積1000多畝。而這些展品確實是他自己種的。他如實說了。
　　兩個人品嘗了他的酥梨樣品，要了他的電話就走了。展會結(jié)束回到運城，他接到通知，北京某機構(gòu)來人到運城，要看他的合作社以及種植園區(qū)，讓他在家等著。客人很快來了，正是在北京展會上對他盤問最多、最細的那兩名客人。他帶著客人在自己的園區(qū)和合作社轉(zhuǎn)了一番，把生產(chǎn)過程詳細說了。經(jīng)過嚴格檢測，郭殿旗為該機構(gòu)持續(xù)供貨一直到今天。
　　一次可能是偶然,多次發(fā)生這樣的事情，就是必然。第二次在展會上相中郭殿旗展品的，還有國家某大型會議的采購人員，第三次則是某國大使館的外交人員，同樣經(jīng)過了實地查看、嚴格檢測的環(huán)節(jié)，都順利簽了供貨合同。而且，第二次采購人員來之后，不僅僅采購了酥梨，還順帶訂了“殿旗”品牌的玉露香梨，還有一些產(chǎn)自臨猗縣的蘋果。
　　“我能保證，在展會上，只要是行家，一看見我的展品就能停下來?！惫钇煺f。
　　為什么呢？
　　郭殿旗的酥梨色澤光亮，生長點小，行家一看就知道，不僅口味甘甜，而且皮薄肉厚渣少。
　　“哪怕都是原產(chǎn)地，都是一樣的品種，生產(chǎn)過程都是有機無公害，我的梨味道更好。因為，我在水肥控制上很科學、很嚴格，我的社員年年接受專家培訓(xùn)。而且，合作社大力推行間伐，梨樹營養(yǎng)充足，透光透風，每棵樹上的每個梨，都是一級品質(zhì)。再有一個是別人無法比擬的，適合于酥梨生長的土地有幾萬畝，只有1萬畝的緯度晝夜溫差大，陽光最充足。我推向市場的，肯定是最打動行家的?！惫钇煺f。

與合作伙伴處下深厚感情

郭殿旗能在展會上拿到訂單，還有別的本事。
　　別人跟著政府參加展會、推介會，都是跟著去了，守著攤位推銷，展會結(jié)束就跟著回去。郭殿旗不，到了一個地方，安頓住展位，他就去跑市場，到當?shù)氐拇蟮乃l(fā)市場，去看，去問，拉人到自己的展位上來看，有意向的邀請人家到鹽湖區(qū)自己的園區(qū)、合作社去看。有時候展會結(jié)束好幾天，他才動身回家。
　　凡是果商到家，郭殿旗一律以誠相待，把服務(wù)搞好，在產(chǎn)品上替客商把關(guān)，在物流和人際關(guān)系上替客商著想。
　　“這么些年，和我合作的客商，可能有因為市場波動不掙錢的，沒有一個是因為我供貨質(zhì)量出問題而賠錢的，還有很多因為我服務(wù)到位，掙到大錢的。這樣的客商，我最喜歡了，因為人家掙錢才能給我?guī)頀赍X的機會。”郭殿旗說。
　　黑龍江的一個果商，當年因為市場波動，虧了一些錢，郭殿旗給他建議，收購紅香酥梨，在冷庫里囤一陣兒，肯定能掙錢，并且把自己分析的市場行情和規(guī)律告訴了他。該人認為非常有道理，大力收購高品質(zhì)紅香酥梨，果然在當年僅憑這一項生意就盈利300余萬元。