展會的城市選擇論
2017-09-06 10:09
近幾年，有不少展會在斟酌辦展城市的選擇，有的從上海搬到北京，有的從北京搬到上海，有的遷到深圳，有的就在產(chǎn)業(yè)集群家門口。對于展會的主體——企業(yè)來說，他們更傾向于在哪個城市、參加什么類型的展會？這種傾向受哪些因素影響？記者采訪了8家參展企業(yè)，了解到他們評判展會與城市搭配是否合理，主要是依據(jù)展會展示的產(chǎn)品是否與舉辦城市的風(fēng)格相符進(jìn)行判斷。在他們看來，北京的文化氣息更濃，但離時尚略遠(yuǎn)；上海的國際化程度更高，但更偏好時尚和快速消費(fèi)；深圳的科技化和高效率名聲更強(qiáng)，但位置過于偏南，主要覆蓋東南亞市場。
北京
適合展會類型
企業(yè)文化展示類展會、歷史較長展會、傳統(tǒng)品牌展會、展品范圍較全面展會
展商黃先生：我的企業(yè)來自臺灣，主要經(jīng)營的是新科技面料和概念型服裝。幾十年前我就開始參加大陸的展會，凡是和我們這個產(chǎn)品領(lǐng)域沾邊的，我都會帶著產(chǎn)品去看看。在我的印象里，北京的文化積淀很深，更在咱們?nèi)A夏兒女心中，有著一種“家”的地位。我在心里認(rèn)為，歷史文化積淀如此深的北京，參展的展商和客戶們是不是也會重視文化上的東西多一些。所以只要參加在北京的展會，我會在備展時，更多地準(zhǔn)備一些理念性的東西，比如有內(nèi)涵的、文化元素的產(chǎn)品，這樣才和這個城市的氣息與風(fēng)格相同。不過，這樣也削弱了展會的貿(mào)易性，展示性則更強(qiáng)一些。
展商王先生：我的公司是來自上海的服裝企業(yè)，產(chǎn)品以女裝為主。參加在北京舉辦的展會時，我覺得相較于上海，北京這座城市的商業(yè)氣息略淡，而文化氣息很濃，北方商人的交易習(xí)慣也與南方商人的習(xí)慣略有不同。在上海的展會往往是產(chǎn)品具有某些共同屬性的展會，而在北京的展會大部分比較全面，是包容性很強(qiáng)的展會，所以我個人認(rèn)為能夠覆蓋到整個行業(yè)的展會更適合在北京舉辦。
上海
適合展會類型
國際類展會、快時尚展會、高端品牌展會
展商劉先生：我所在的是一家戶外運(yùn)動服裝企業(yè)，來自山東。北京上海的展會我們都很方便參加，但是，我個人更喜歡上海的展會一些，因為在上海可以接觸到更多的時尚元素。在上海舉辦的展會，商貿(mào)氣息更濃一些，在上海，參展的南方商人們都非常節(jié)約時間、效率也都很高，而在北京的展會，考察的人更多，談?wù)劦娜艘膊簧伲亲詈笙聠蔚模瑳]有上海展會多。另外，我們也更喜歡和南方的商人們打交道，因為他們對產(chǎn)品的款式要求比較高，出貨周期也短，市場消化快，對于我們這種規(guī)模不太大的企業(yè)來說，資金回籠快，比較對路。而北京這類北方城市的市場，產(chǎn)品更新就略慢，款式有時也是在南方上市銷售后，北京才開始流行。
展商侯女士：我經(jīng)營的是一家高檔的絲綢制品企業(yè)。我喜歡參加在上海開的展會。上海除了具有大都市的一面，還有弄堂里很有故事的一面，絲綢制品本身就是帶有南方氣息的產(chǎn)品，但是卻不同于深圳那種東南城市，而就應(yīng)該在江南一帶。上海比北京更溫婉、更時尚，也更有國際化氣息，所以比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高端化的展會，還是應(yīng)該在上海舉辦，這種講求品質(zhì)的感覺更符合上海的氣質(zhì)。
深圳
適合展會類型
東南亞市場品牌展會、高科技元素展會、時尚具體產(chǎn)品類目展會
展商周先生：我經(jīng)營的是一家高科技環(huán)保的戶外運(yùn)動服裝企業(yè)。對于我來說，更偏好在深圳舉辦的展會。因為相較于北京、上海，深圳位置最靠南，而廣東這邊的高科技研發(fā)是比較密集的，有一些小的工作室和企業(yè)并不愿意出錢到上海、北京參展，可是在深圳的展會，他們就有錢租下一個小攤位進(jìn)行展示，我們來這里參展，常常就能夠發(fā)現(xiàn)一些很有想法和創(chuàng)意的小科技項目。但是在上海和北京的展會就不一樣，在北京，展會好像更注重品牌的大小，在上海，展會似乎更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，但是在深圳，展會的亮點會在高科技方面更多，可以用“小而精”概括吧。
展商郭女士：我來自一家香港的家居服企業(yè)。我喜歡在深圳的展會，因為深圳這邊的展會并不追求全，但是追求品類的精。這也符合深圳這個城市的風(fēng)格，城市不大，但是每家企業(yè)的科技含量都比較高。我覺得展會并不一定要全，因為全了，某種具體品類的展示就難免略顯表面化，反而是那種只針對某一類別的產(chǎn)品做的展會，意義才會更大，參展企業(yè)能夠?qū)拥降馁Y源也更對口。而且深圳在東南部，愿意參展的東南亞企業(yè)會更多，也符合我們的市場銷售方向。
集群附近
適合展會類型
當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)展會、全產(chǎn)業(yè)鏈展會
展商張先生：我的企業(yè)是一家內(nèi)衣企業(yè)，在廣東省中山市注冊。我們的企業(yè)要參加展會，一般不會去參加北京上海那種比較全面的展會，因為展會覆蓋的產(chǎn)品類別比較全時，展會現(xiàn)場的資源能夠分到我們這種中小型企業(yè)手里的就很少了，所以，我們更偏好參加具體類別的展會。深圳的內(nèi)衣展可以說是在我們家門口舉辦的展會，這對我們來說是十分便利的。展會展示的就是我們身邊的資源和企業(yè)，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)合作的企業(yè)更多，而不是出現(xiàn)在外地的大展會上，有合作意向的企業(yè)卻因為運(yùn)輸費(fèi)用和地區(qū)差異而無法敲定，這樣的展會，對于集群來說，更“接地氣”一些。
展商蔡女士：我經(jīng)營的是一家襪子企業(yè)，在浙江省諸暨市注冊。這里的優(yōu)惠政策很多，開廠條件非常好，而在這里舉辦的襪博會，更是把我們需要的全部展示在我們眼前，不僅吸引來了外地的客商，讓我們在家門口就能接到訂單，而且還把我們的襪子文化宣傳了出去，讓商家能夠充分體會到襪都的魅力，留下深刻的印象，以后也會在我們這里合作下去。
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