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企業該參加什么樣的展會？現在國內每年舉辦的展會數以千計，龐大的數量往往讓企業花多眼亂，有的企業堅持非大展名展不入，而有的企業則四處撒網，到處參展，這些做法都合適嗎？

展會規模大不等于效益好

　　一些企業在選擇展會時，往往會非大展名展不入，這也不完全合理。而不管自己的產品是否適合該展覽，僅僅因為該展會的名氣大就一頭扎進去更加是錯誤的做法。

　　很多企業都抱著一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。但其實展會這個平臺，更多的是提供一個露臉的機會，因此每一次參展都是一次蓄勢，只有持續的參加展會，不斷的努力才能修成正果。

　　要不要進名展也是同樣的道理，并不是砸一次錢就一定可以帶來回報，如果企業的實力不能支持這種持續的投入，那就應該選擇一些更適合自身需求、規模較小，費用較低的展會參加。再加上名展的門檻越來越高，并非所有企業都可以達標。所以企業不應只盯著名展，可嘗試其他相關的市場。

　　
低展費不等于低成本

　　而另一些企業在選擇展會時則把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，但是，低展費并不等于低成本。一些小的展會不僅不能為參展者提供必要的宣傳、搭建、信息等服務支持，而且本身也不具備良好的業內影響力。這樣的展會無論展費多么低都不應該參加，因為這純粹只是一種物質資源、人力資源的浪費。所以說，低展費不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。

　　而企業要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務之外，還要做好足夠的準備才能有所作為。而很多企業參展時往往只是老板一時提意就馬上急匆匆的報名。要知道，參展不僅是站站臺、遞遞名片這么簡單。要認真籌備參加一個展會，至少需要6個月時間來準備相關事宜，且展會的結束并不意味著參展企業營銷活動的結束，應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯系與溝通，必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意。

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