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你的位置 企業(yè)咨訊展會“裸奔”折射太陽能產(chǎn)業(yè)變局
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經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)處于嚴重飽和狀態(tài)，企業(yè)倒閉潮和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不可避免。
“臨沂太陽能展首次"裸奔"前行，反映的是中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展所遇到的市場瓶頸，以及市場環(huán)境和營銷模式的變化。”自稱沒有參加臨沂太陽能展的山東力諾瑞特新能源有限公司副總經(jīng)理李云彬告訴經(jīng)濟導報記者。
李云彬所說的“裸奔”，就是指本月初結(jié)束的臨沂太陽能展上首次出現(xiàn)的無企業(yè)冠名現(xiàn)象。據(jù)了解，參加本屆會展的企業(yè)較往年有較大幅度減少，且大量出現(xiàn)的凈水器企業(yè)，也使太陽能 展會有“掛羊頭賣狗肉”之嫌。
企業(yè)名氣較小主辦方放棄冠名
據(jù)了解，始辦于2007年的臨沂太陽能展從第一屆開始，就一直采用獨家冠名的方式，先后有榮事達、元升、太陽雨、天豐和太陽雨等太陽能品牌冠名。
“臨沂太陽能展目前仍然是中國太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的展會。”10日，展會承辦方之一山東威海隆達廣告有限責任公司董事長薛上飛對導報記者介紹由其發(fā)起舉辦的臨沂太陽能展。
導報記者注意到，近年來臨沂太陽能批發(fā)市場從無到有，雖然目前還很難與歷史悠久的其他專業(yè)批發(fā)市場相提并論，但已經(jīng)初具規(guī)模，在區(qū)域性市場上有一定的影響力，而且已經(jīng)吸引東營、日照、海寧等地的太陽能企業(yè)過來就近辦廠。
“所有這些變化，一定程度上是得益于臨沂太陽能展的存在。”薛上飛稱。
當初，為了把會展搞起來，他們利用做行業(yè)雜志建立起來的數(shù)據(jù)庫，進行了定向營銷。“由于長期專注于對太陽能行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研究，我們與行業(yè)內(nèi)配套企業(yè)的熟悉程度和業(yè)務合作，較知名太陽能品牌要多一些，我們把這一優(yōu)勢帶到了臨沂太陽能展，確保了其目前依然是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大展會的地位。”薛上飛說。
“其實并不是沒有企業(yè)希望冠名展會，而是因為我們?yōu)榱似胶馄髽I(yè)之間的關系，沒有接受企業(yè)提出的冠名要求。當然，希望冠名的幾家企業(yè)名氣都不是很大，這也是我們放棄接受冠名的原因之一，”薛上飛解釋說，“我們也預判到今年參會的太陽能整機企業(yè)可能會減少，所以整合對凈水設備產(chǎn)業(yè)比較熟悉的優(yōu)勢，增加了凈水設備展位，意在提高展位出租率。”
優(yōu)勝劣汰
“經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)處于嚴重飽和狀態(tài)，目前已進入打破格局、推倒重來、提高門檻、優(yōu)勝劣汰的變革階段，企業(yè)倒閉潮和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不可避免。”太陽能行業(yè)權威雜志《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》主編陳講運說。
不難想象，行業(yè)巨頭會以怎樣的心態(tài)對待一個以配套企業(yè)參展主體的區(qū)域性會展。據(jù)了解，雖然本屆臨沂太陽能展吸引了行業(yè)內(nèi)外300多家企業(yè)參展，但是省內(nèi)的皇明、力諾、桑樂等太陽能品牌企業(yè)均未與會。
“目前我們每年的工程訂單已經(jīng)接近10億元，公司的工作重點更多地是面向房地產(chǎn)商或者手中掌握著大量房地產(chǎn)商資源的代理商開展。”李云彬告訴導報記者，對于像臨沂太陽能展這樣的展會，他們認為對公司業(yè)績的提高并無太大價值，所以一般不會參加，或者最多讓地區(qū)級經(jīng)銷商自行決定參加與否。
一家宣稱未參加展會的省內(nèi)知名太陽能企業(yè)的負責營銷的副總經(jīng)理對導報記者透露，像臨沂太陽能展這樣以配套產(chǎn)品為主要參展商的展會，可能會吸引更多中小太陽能企業(yè)與會。原因是，目前中國太陽能單機產(chǎn)品的所有部件均已實現(xiàn)制式化，在不生產(chǎn)任何部件的情況下，一家太陽能整機企業(yè)可以從市場上購買到大到水箱、集熱管，小到螺絲、橡膠墊的所有部件，然后組裝生產(chǎn)。許多中小型太陽能企業(yè)與會的目的，就是尋找、采購價格最低廉的部件。
一名剛剛從臨沂太陽能展上回來的業(yè)內(nèi)人士告訴導報記者，展會上有一個以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商為主的龐大人群，他們與會的目的十分明確：尋找新的東家。由于太陽能產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭十分激烈，生產(chǎn)商大多采用競相壓價和提供優(yōu)惠政策等手段爭奪市場，使得一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商可以以待價而沽的心態(tài)，在數(shù)家企業(yè)之間左右逢源地閃展騰挪。
“太陽能產(chǎn)業(yè)是一個僅有20年歷史的年輕產(chǎn)業(yè)，自它誕生以來孕育了諸多商業(yè)奇跡或者發(fā)生奇跡的可能，此間從產(chǎn)品制式到市場營銷模式，再到產(chǎn)業(yè)鏈布局，幾度發(fā)生劇變。”陳講運說，“對于各類展會，企業(yè)應該根據(jù)自身發(fā)展需要有選擇性地參加。行業(yè)展會的舉辦方，能否根據(jù)自身資源優(yōu)勢，結(jié)合目標客戶需求辦出特色，則將決定展會能夠走多遠。”
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（來源：經(jīng)濟導報）