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展會不僅僅是傳統企業線下推廣的主要方式，也是互聯網品牌的營銷陣地。無論是阿里的淘寶購物節，還是各大互聯網企業的開發者大會，本質上都是展會形式的品牌宣傳。所以，在一些影響力較大的展會上，可以看到包括BAT在內的互聯網企業都來參展，這也給傳統的展會營銷帶來了全新的推廣思路和理念沖擊。

當展會不再是“展”“銷”會，沒有產品銷售，不用音響廣播，我們該如何通過展會來宣傳“概念”，傳達“內容”呢？

答案就是“內容營銷”！

內容營銷當然是個大課題，具體到展會的操作上我們可以歸納為幾個簡單的實施要點。

首先是相關性。展會內容營銷的目的無非是鼓舞觀眾、娛樂觀眾、教育觀眾和說服觀眾。這一切的前提是內容與觀展人員產生關系。要么有價值，要么被感染。這樣才能黏住觀眾，轉化為用戶。

表達訴求，說你想說的話。斜杠青年，直播網紅，社交達人，外賣品鑒師，都能找到屬于自己的語言。

滿足需求，做你想做的事。想飆車，想拍照，想看視頻，想喝奶茶，想要禮物，甚至想見何炅，來，統統滿足你！

讀懂內心，關注你無言的感受。無論是眼前的茍且，還是詩與遠方，在這里感受心靈的慰藉。

其次是體驗性。

展會營銷體驗可分為情景體驗、互動體驗和參與體驗。衡量的標準是好玩、新鮮、有趣。

河流、山川、竹筏、劃槳，將湘西懷化這座“會呼吸的城市”的特點表現得淋漓盡致。當然，如果能利用UV打印做出浮雕、3D效果，或者運用VR技術，那就更加形象逼真了。

美女的衣服一經通電，立即變成透明的，驚不驚喜，意不意外？相信觀眾對這種特殊的感應膜肯定是印象深刻了。

和美女一起踢球，360度全景相機為你拍照，掃碼立刻獲取3D動感照片。玩嗨了吧，記得別讓女朋友看到相片啊，否則家里的鍵盤就要遭殃了。

還有就是對展會細節的關注。包括展品的精致度，文案的準確性，工作人員的專業度，都需要重點關注。燈光的布置，設備的使用，實施的流程，也都需要通過多次路演，確保不出差錯。

最后一點，品牌再拽，個性再酷，也一定不能忘了顏值。完美的顏值是成功的一半。而有內容襯托的顏值則會更耐看。

花了這么大精力，怎么評估展會的實際效果呢？數字是檢驗“真理”的唯一標準。內容營銷在展會上的成效如何，可以使用內容的曝光數、分享數和傳播數，行為變化（主要是注冊和購買行為）的觀眾數等幾個方面的數據來衡量。

在移動互聯和人工智能時代，話語權進一步分散，傳播越來越難，效率也越來越低，沒有內容的品牌推廣將會寸步難行。這就是高效展會與擺攤設點的區別。

對于廣告人來說，把創意變成實物展示是分分鐘的事情，極富內容的創意才是關鍵。