會展天下是做什么的？
你的位置 企業咨訊IP展+購物中心，會產生何種“荷爾蒙”作用？
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現在的你是否還認為去商場就是“逛逛逛”“買買買”？如今，那里吸引人的不止有商品、餐飲，還有各類展覽。購物中心已不局限于提供衣食住行、吃喝玩樂一站式服務，更趨向于滿足群眾對文化和精神層面的消費需求。
近年來，文創類的IP逐漸走進各大購物中心，line friends、熊本熊、愛麗絲夢游記……各種大熱門IP出現在商場里，依托熱門IP強大的粉絲效應，成為提升客流、引導消費、創新營銷模式的重要手段。IP展逐漸成為購物中心青睞的對象。
大IP展拉動商場業績
小IP展引起消費者審美疲勞
近日，記者了解到杭州大悅城于今日（8月28日）正式開業。在此之前，6月20日的“大放異彩，悅啟未來”杭州大悅城招商成果發布盛典上，杭州大悅城總經理陳羿同表示，“在推廣方面，我們將引進全球熱門的IP展，充分發掘、包裝和培育一批獨具杭州大悅城特色的空間和文化IP，不斷提高IP化運營能力，為購物中心注入更多精彩內容，用年輕時尚的精神去引領杭州中產階級的生活新方式，同時以優質的客流助力場內商戶提升業績”，陳羿同提到。
“另外開業期間，我們也精心策劃了可能是杭州商業地產投資最大、影響力最為爆炸的IP大展，配合上我們一貫擅長的線上媒體宣發、線下廣告鋪陳以及給力的sp（銷售促進）活動，相信我們一定能在開業時一炮而紅，成為城市商業新地標。”（來源：中購聯）
日前，記者了解到，陳羿同所提到的IP大展是MOLLY奇幻飛艇樂園主題特展。此展會將近1000㎡，共有9大展區夢幻呈現。首展第一日適逢大悅城開業第一日，門庭若市，逛展的人數只增不減。
記者從展會現場采訪的觀眾了解到，大多數觀眾表示其對于這類IP展并不感冒，只是恰逢來逛商場，而順便逛展；也有少部分觀眾表示是特地為了此IP來逛商場。由此可見，購物中心引進的IP展，若不是當紅IP或者大IP，則比較難吸引到更多的顧客。小IP主題展過多，則會給消費者造成一定程度的審美疲勞。
因此，購物中心在引進IP展的同時不僅要考慮到此IP的當紅程度、影響范圍還要結合自身定位，引進適合自己的IP主題展。
據統計，2017年6月在杭州湖濱銀泰in77，LINE FRIENDS線下發布為期70天的巡展，據商場提供數據，展會開展期間，日均銷售門票在1500張左右，展區和售賣區銷售總額近1000萬元，同時帶動整個in77銷售同比上升30％。從客流上看，in77客流總量7月份突破450萬，8月份突破500萬，總客流量同比增長超過35％，僅七夕節（周一）當天客流就高達20萬。此大IP拉動了商場銷售額三成，可謂是“大功臣”。
此類IP展之所以成為購物中心青睞的對象，是因為其自身所帶IP為商場帶來了顧客引流、激發顧客消費欲望、引導顧客二次消費最終可拉動商場的銷售額。
最大限度滿足消費者獵奇需求
發展至今，購物本身已經不再是消費者前往購物中心的理由。過去簡單的柜臺鋪面裝飾，越來越相似的入駐品牌漸漸磨平了消費者對新鮮事物的期待，這時候，各種令人驚奇的展覽很自然地成為增添消費的樂趣的“消費品”。
購物中心所要做到的就是打造IP展覽，來滿足消費者的獵奇需求。但如果購物中心能夠打造一兩個與自身定位相匹配的原創IP，對長期品牌塑造更有實際價值。
綜上所述，購物中心若想要在各類IP快速發展的趨勢下，而通過IP主題展來獲得自身效益，則需更用心的去思考“原創”“創新”等關鍵詞，去打造屬于自己的IP主題展。同時，也得緊跟消費群體的腳步，提升自身的辦展水平。
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（來源：經濟日報-中國經濟網）