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參展商怎么看展會價值？對展會和政府有哪些期待？在浙江溫嶺舉辦的溫嶺會展10年暨中國（溫嶺）產業會展發展論壇上，舉辦了“聚焦產展融合，打造特色品牌”為主題的對話沙龍，邀請了政府主管部門、行業專家、參展商、專業媒體等四方嘉賓，共同探討如何將溫嶺會展業和優勢產業結合，打造小城辦大展的品牌。

 從第一屆起，一直參加中國工量刃具展覽會的臺州市恒大刀刃具有限公司董事長周菊生表示，企業參展最重要的不是要簽多少訂單，而是把自己的新產品推向市場，展示企業的形象。展會能起到很好的平臺效益，它帶來的好處是長遠的而不是眼前的利益。周菊生肯定了參加中國工量刃具展給公司帶來的知名度的提高以及品牌的塑造作用。他認為，企業每次參展，除了宣傳產品、展示企業形象，還應該宣傳文化，溫嶺以前也想過把展會做成一個節日，比如說刀具節。但小城辦展一是缺乏專業媒體報道，二是協會和企業、企業和企業以及各協會之間缺乏溝通。

 溫嶺泵與電機技術創新服務平臺秘書長江勝也談到了在美國的一段親身經歷，他發現在美銷售的中國產品質量不比墨西哥產品差，價格也便宜，但銷量卻比不過墨西哥的。他認為造成這種現象的最大原因就是形象宣傳不足和品牌的缺失，而產業展會正好可以彌補這一點。江勝表示，希望溫嶺的泵與電機產業集群不光制造水平高，而且能在世界上有知名度有品牌，成為世界的泵與電機制造中心。

 溫嶺汽車用品行業協會秘書長朱仁勇去年參加了溫嶺第一屆汽車用品展覽會。談到參會感受，他表示，作為首次舉辦的展會，第一屆汽車用品展覽會成績相當亮眼，自己作為參展商也在展會上接下了不少的訂單。希望能在政府的支持下，去其他展會上學習取經，將溫嶺的汽車用品展銷會做大做強，在全國做出成績。同時，他也希望政府能大力支持汽車用品展覽會，把溫嶺汽車行業的展會提升一個檔次。

溫嶺市商務局局長趙永輝用一系列的數據和事實表明，會展業對溫嶺經濟有非常重要的作用。他表示，會展業涉及到工業、農業、商貿業，對于經濟結構的調整，對于拉動出口、促進消費，都有重要的作用。除了銷售展位的直接收入以外，會展業實際上帶動了交通、旅游、房地產、住宿餐飲等十多個行業的發展，不僅聚集了人士及而且也帶動了相關產業的發展。按照相關部門的計算，會展的經濟帶動力能夠達到1：9，這個效果是非常大的。溫嶺會展業經過十年發展，從無到有，現在應該說是初具規模，影響力也是非常大的，不止是因為有兩個國家級的展會在溫嶺舉辦，這個對于縣級市來說是非常難得的，而且從規模來說，溫嶺在浙江省也是前三位的，這個成績是非常不容易的。

趙永輝也表示，現在的溫嶺展會實際上主要依托產業，其中一個很重要的途徑，就是緊密依靠行業協會，行業協會在引領產業發展和增進企業聯系方面發揮了紐帶作用。未來會考慮和部分商業協會合作，走出去開拓視野，借此進一步宣傳溫嶺會展品牌，提高知名度，擴展市場。

中國經濟網·會展中國頻道主編周宇寧從媒體和傳播的角度談了對溫嶺會展的印象。她表示，一個城市的會展活力，排名不重要，特色和傳播力最重要。溫嶺會展給人耳目一新的印象。品牌展上一個展位難求，說明它的價值和吸引力很強。

周宇寧認為，一場展覽會就是一個城市和參展商的新聞發布會，城市借展會塑造城市品牌，參展商則通過參展展示產品和企業形象。現在是自媒體時代，每一個參展商、每一個主辦單位、每一個觀眾，甚至每一個市民，都可以成為媒體，因此利用這些“媒體”全方位宣傳推廣是非常重要的。現在溫嶺的展會已經辦的很好了，未來更重要的應該是推廣，比如說溫嶺制造品牌國際化的推廣。只有參展商、主辦單位和城市政府明確了展會的定位，媒體的關注度才能提高，效益才能無限地放大。其實說到底，最重要的還是內容和特色，也就是展會本身能提供的內容、信息和新聞點，媒體才會關注，并進行無限大的傳播。

周宇寧表示,對一個展會，尤其是一個立足于產業特色辦會展的城市，媒體的作用應該不僅僅局限于開一場新聞發布會，派記者過來報道一下，發發新聞就夠了。更應該請媒體提前介入展會策劃，從城市產業發展、旅游等角度，把一個小眾的專業展會變成市民和行業之外的人關注和參與的事件。比如說溫嶺的泵與電機展覽會，可以考慮在“泵”這個代表動力的字上做文章，能不能把泵做成一種泵文化，一個節慶，或者是一個系列活動？

周宇寧認為，現代傳播更重要的是創意和互動，如果一個城市一個展會希望提升品牌知名度，那就需要制造新聞點，吸引新聞媒體關注。傳播更多時候是被動的，只有新奇的創意才能吸引大眾和媒體的關注。要增加互動，激發創意。只有自身發光，別人才會來關注。溫嶺應該建立一個傳播、會展、品牌發展的智庫。

 中國會展經濟研究會產業會展促進中心主任姜淮表示，產業是會展的基礎，產業會展是推動產業提升的重要渠道和載體，但是好的產業未必有好的展會，這是需要警惕的。作為地方政府，打造產業品牌展會是希望提升產業的國際影響力，幫助企業獲取更多的訂單和市場占有率，因此需要國際大型會展公司，利用他們多年積累的海外買家資源，來擴大這個展會的銷售影響。但是如果展會太龐雜、綜合性太高，就會導致觀眾專業度降低。因此在展會體裁的選擇上面，這個展會越專業，觀眾就越專業，觀眾的專業度，決定了展會的專業度。

 溫嶺的三大展覽會要真正走向國際，要有兩個載體，第一是行業協會，因為在國外行業協會的權威性很高，因此必須要跟行業協會結合。第二是跟媒體結合，其實這就是一種推廣的模式。我們衡量一家媒體，首先看它是不是專業的媒體，再看它占有的市場份額。