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你的位置 企業(yè)咨訊電商時代還要去展會？寧波中小企業(yè)這樣玩轉(zhuǎn)廣交會
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近年來，幾乎每屆廣交會前夕，外貿(mào)圈都會流行這樣一個話題：在這樣一個電商時代，外貿(mào)企業(yè)尤其是中小微企業(yè)還要不要參加像廣交會這樣的傳統(tǒng)展會，廣交會的效果和價值到底怎樣，如何玩轉(zhuǎn)廣交會？
今天上午，第122屆廣交會盛大開幕。據(jù)悉，本屆展會共有1317家寧波企業(yè)參展，展位數(shù)3133個，其中第一期參展企業(yè)610家，會展位1390個。外貿(mào)寧波軍團(tuán)正用這樣的實際行動力挺廣交會。
“我們公司成立8年多，是家典型的小微企業(yè)，這次是第4次參加廣交會。雖然是外貿(mào)‘新兵’，但我們最大的幾個客戶全是在廣交會上認(rèn)識的。”客似云來，上午，寧波天清電器工貿(mào)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理見縫插針接受了記者采訪。
他告訴記者，公司主要做電熨斗產(chǎn)品，成立之初是做云南、新疆等邊境貿(mào)易，還有很多義烏的外貿(mào)客商下的中東、印度、非洲的訂單。“但因為當(dāng)時不是直接接觸外商，利潤不高，而且客戶面窄，對價格比較敏感，且對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高。”張經(jīng)理表示，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大后，希望一方面擴(kuò)大受眾面，直接對接客商，另一方面自我挑戰(zhàn)，自我加壓，以更高的品質(zhì)接受廣交會全球客商‘檢驗’，開拓更大市場。
“2015年秋季展，公司第一次攜產(chǎn)品出征廣交會。當(dāng)時有個俄羅斯客人看產(chǎn)品對口，試探著下了一個柜的單子，后來就形成了長效聯(lián)系，現(xiàn)在是一個高柜接一個高柜在下單。”張經(jīng)理告訴記者，近兩年公司出口額持續(xù)成增長趨勢，今年出口額相比去年預(yù)計有兩位數(shù)增長。“其中，廣交會功不可沒。”
在細(xì)分市場領(lǐng)域，對于這一全球外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”，寧波的“老廣交”則有著不同的體會。
北侖福托機械工具有限公司是一家中型企業(yè)，主要生產(chǎn)電動工具附件，是國內(nèi)生產(chǎn)工業(yè)刷最專業(yè)、品質(zhì)最好的工廠，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)刷隱形冠軍。公司從1993年開始參加廣交會，每年兩屆，從未落下。
廣交會一直是公司開拓市場的主要著力點。副總經(jīng)理孟向真向記者坦言，近年來，傳統(tǒng)展會的價值正逐步從單純的現(xiàn)場展會接單，轉(zhuǎn)型到品牌展示、客戶情感維系及行業(yè)資訊交流上。所以她認(rèn)為，對于廣交會價值的評價，不能單純以一次展會取得多少訂單來衡量，更多要看長期和長線的價值，特別對于企業(yè)品牌價值帶來的提升。
“很多年以前，客人們帶著訂單來，現(xiàn)場就一定要簽單，現(xiàn)在的客人更多是中國通，需求呈多樣化。對于品質(zhì)要求高的客人來廣交會一方面了解中國行業(yè)發(fā)展動態(tài)，尋找新的產(chǎn)品，另一方面溝通交流問題。對品質(zhì)無太高要求，對工廠不很挑剔的客人往往比較價格后，現(xiàn)場下單。所以，展會前，我們一方面做了充分的數(shù)據(jù)調(diào)研工作，另一方面邀請已經(jīng)有業(yè)務(wù)郵件來往的詢盤客戶來我們的廣交會現(xiàn)場，與此同時，此次參展，我們還帶來了很多新開發(fā)的產(chǎn)品，比如防爆系列來吸引新客戶。”孟向真告訴記者，公司目前主要市場仍在歐美，仍以傳統(tǒng)OEM為主。下一步，借助廣交會，公司更希望可以做自己的品牌。“近期目標(biāo)是，用自主品牌先扎根中東，進(jìn)而開拓‘一帶一路’市場。”
中小微外貿(mào)企業(yè)百花齊放，趁勢崛起的同時，奧克斯、韓電、盛威國際等大型企業(yè)，也借廣交會進(jìn)一步穩(wěn)住市場份額。
今天下午3時，副市長李關(guān)定趕赴廣交會現(xiàn)場，走訪慰問寧波外貿(mào)軍團(tuán)。奧克斯總裁冷泠介紹，奧克斯空調(diào)今年1-9月就已完成了去年全年的出口份額，今年全年預(yù)計可以實現(xiàn)30%的增長。寧波新樂控股集團(tuán)有限公司高級經(jīng)理施新乾則表示，新樂年出口額在1億美元左右，今年出口數(shù)量已達(dá)業(yè)內(nèi)第三，僅次于美的及海爾。
李關(guān)定詳細(xì)詢問企業(yè)出口、生產(chǎn)、研發(fā)等情況。他鼓勵出征廣交會的外貿(mào)企業(yè)，注重轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競爭新優(yōu)勢。
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(來源：中國寧波網(wǎng))