改革開放以來，中國會(huì)展業(yè)以年均20％的速度增長。隨著外資展覽企業(yè)的進(jìn)入，國內(nèi)會(huì)展企業(yè)面臨著激烈的競爭，國際化成為國內(nèi)會(huì)展業(yè)應(yīng)對激烈的國際競爭的必由之路。目前，包括自辦展的展覽館、民營展覽企業(yè)以及社團(tuán)協(xié)會(huì)等展會(huì)舉辦主體都在“摩拳擦掌”，探索國際企業(yè)模式。
自辦展的展覽館
缺乏專業(yè)性與可持續(xù)性
從經(jīng)營展覽場館，到培育自己的品牌展會(huì)，到拓展全球化市場，科隆展覽一步步發(fā)展壯大，成為跨國展覽巨頭。其發(fā)展模式有助于國內(nèi)展覽場館對于國際化之路的探索。
中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳澤炎表示，對于北京而言，具備像科隆國際展覽有限公司（以下簡稱“科隆展覽”）這樣規(guī)模的展覽公司，當(dāng)屬中國國際展覽中心集團(tuán)公司（以下簡稱“中展集團(tuán)”）。中展集團(tuán)隸屬于中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，1985年建立，發(fā)展至今已成為集展館經(jīng)營、國內(nèi)組展、海外出展以及展覽工程多項(xiàng)綜合配套業(yè)務(wù)于一身的集團(tuán)企業(yè)。陳澤炎指出，同樣是依托于展覽場館，并擁有政府的支持，中展集團(tuán)的發(fā)展模式與科隆展覽很相似。
目前，除了中展集團(tuán)，北京的一些展覽館也在自辦展覽，如國貿(mào)展廳的展覽部具有自辦、合辦展實(shí)力，并具有豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)。展覽館通過自辦展覽，一方面可提高場館的使用率，增加經(jīng)營收入；另一方面也培育自己的品牌，保證展會(huì)不會(huì)流失。目前很多展覽場館面臨高空置率的現(xiàn)狀。為了緩解經(jīng)營壓力，一些展館選擇自辦展覽。
中國會(huì)展門戶創(chuàng)始人黃勇指出，科隆展覽的發(fā)展模式不具有復(fù)制性。目前展覽館自辦展主要面臨兩個(gè)問題：一是專業(yè)性不夠；二是不具有可持續(xù)性。舉辦展覽需要專業(yè)的會(huì)展人員進(jìn)行操作，如展覽會(huì)主題的設(shè)定、市場定位、前期論證等都需要高素質(zhì)的會(huì)展人才，而一般展覽館不具備這方面的人才配備。此外，展覽館資源缺乏，不足以調(diào)動(dòng)起足夠的參展商、專業(yè)觀眾參加展會(huì)。專業(yè)性與持續(xù)性是目前制約展覽館自辦展的主要因素。
民營展覽企業(yè)
資金短缺與內(nèi)外展的斷層
以振威展覽公司為代表的北京民營展覽企業(yè)通過數(shù)年的積累，培育出品牌展會(huì)，并逐漸輻射全國。在經(jīng)歷過漫長的原始積累后，民營展覽企業(yè)開始嘗試走向國際市場。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前，國內(nèi)本土的展覽企業(yè)走向國際化所面臨的是資金短缺與知識(shí)的斷層；國內(nèi)展覽企業(yè)想要走向國際化，需要跨國的展覽巨頭進(jìn)行資源整合，包括資金的注入與人才的輸入。
大新華國際會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理倪暉也表示，國內(nèi)展覽企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、走向國際化主要面臨資金不足的問題。企業(yè)試圖通過上市融資，但因國內(nèi)的資本市場并不那么認(rèn)可輕資產(chǎn)公司而受阻；另一途徑是吸引其他行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行投資。目前海航集團(tuán)正在規(guī)劃投資會(huì)展業(yè)，這或許是未來展覽企業(yè)解決資金短缺問題的有效途徑。此外，在缺乏資金的條件下，展覽企業(yè)通過與國際展覽公司合作獲得資金支持，不失為一種快速擴(kuò)張的途徑。
黃勇認(rèn)為，民營展覽企業(yè)國際化面臨的另一困難是境內(nèi)展覽（以下簡稱“內(nèi)展”）與境外展覽（以下簡稱“外展”）之間的知識(shí)斷層。目前，國內(nèi)的展覽公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍要么是內(nèi)展；要么就是外展，提供境外展會(huì)代理服務(wù)，鮮有兼顧兩者的企業(yè)。目前，專注于從事境內(nèi)展覽的企業(yè)，缺乏操作外展的背景知識(shí)，也缺乏相應(yīng)的參展商、專業(yè)觀眾資源；從事外展的企業(yè)同樣面臨相似的尷尬。北京第二外國語學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江指出，當(dāng)國內(nèi)本土展覽企業(yè)走向國際時(shí)，當(dāng)?shù)夭煌纳虡I(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)都將是企業(yè)面臨的壁壘。
社團(tuán)協(xié)會(huì)
依靠外包致使協(xié)會(huì)規(guī)模受限
目前，國內(nèi)的社團(tuán)協(xié)會(huì)借助其所擁有的資源也在舉辦展覽，這類展覽在整個(gè)行業(yè)中占一定比重。中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)副會(huì)長趙春毅表示，目前社團(tuán)協(xié)會(huì)通過展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大走向國際化的可能性不大。一般協(xié)會(huì)一年舉辦一至兩次行業(yè)展會(huì)，收入用于覆蓋協(xié)會(huì)的日常支出。
資料顯示，協(xié)會(huì)的主旨是發(fā)揮其作為服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會(huì)中介組織的作用，并不會(huì)像企業(yè)一樣以追逐利潤為目標(biāo)，因而社團(tuán)協(xié)會(huì)借助展覽走向國際化的目的性不夠；另外，一般協(xié)會(huì)的人員比較少，當(dāng)操作展會(huì)項(xiàng)目時(shí)會(huì)將一些服務(wù)分包給外面的展覽公司，協(xié)會(huì)多主要作為主辦方。這在一定程度上，大大降低了協(xié)會(huì)舉辦展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，也決定了協(xié)會(huì)的規(guī)模不會(huì)過大。因而，協(xié)會(huì)作為展會(huì)舉辦主體，其擴(kuò)大規(guī)模走向國際化尚未成熟。北京商報(bào)記者 韓金萍
小故事：
科隆是如何發(fā)家的？
現(xiàn)代歷史上第一屆科隆展覽會(huì)于1924年5月11日拉開序幕。展覽會(huì)只有3.2萬平方米場地，只允許1.3萬個(gè)達(dá)標(biāo)展商中的3000個(gè)獲得展覽權(quán)（其中包括45個(gè)外國參展商）。這次展覽被看做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的展會(huì)樣板。此后，獨(dú)立展會(huì)的舉辦呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，科隆展覽有限公司這一品牌也逐漸發(fā)展起來，它的發(fā)展離不開品牌展會(huì)項(xiàng)目。
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（來源：北京商報(bào)）
