自發(fā)式會展聯(lián)盟的行業(yè)啟示
會展活動的接待正在成為城市最看重的高端旅游服務(wù)之一，而北上廣三個一線城市也似乎成了會議、展覽舉辦的“第一梯隊”。近來在與CCBA（中國會展聯(lián)盟）相關(guān)負(fù)責(zé)人的交流中發(fā)現(xiàn)，這個原名為“全國會議接待聯(lián)盟”、由烏魯木齊一家會展公司發(fā)起的行業(yè)組織（目前成員包括26個城市的28個企業(yè)成員），正在成把一些二線、三線城市的中小型會展公司推到客戶眼前。
在北京這樣會展主辦方云集的市場，主辦方有了開會辦展的需求，往往通過本地大型會展公司采購會議、展覽舉辦地的服務(wù)。在這個過程中，主辦方需要一個“一站式”的采購、解決方案，以及大型會展公司品牌對服務(wù)質(zhì)量的保障；而會展舉辦地城市的服務(wù)提供方則需要一個向主辦方展示服務(wù)的平臺和機(jī)會。一線城市“中介”公司的存在，增加了主辦方成本。
而上述聯(lián)盟的作用就是把二三線城市的中小型會展公司打包、標(biāo)準(zhǔn)化，繞過“中介”，直接面向客戶做營銷。對主辦方來講，不單在保證質(zhì)量的同時降低了成本，而且能提供更多選擇；對無力進(jìn)行異地推廣的中小型會展公司，則提供了獲取業(yè)務(wù)的平臺。當(dāng)然，業(yè)務(wù)的持續(xù)獲得是以服務(wù)質(zhì)量的保證為前提的，中國會展聯(lián)盟能在短時間內(nèi)得到發(fā)展，除了繞過“中介”的思路，還在于其對成員的嚴(yán)苛要求：不同城市的不同公司提供服務(wù)時，工作人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、甚至服裝都是統(tǒng)一的；企業(yè)享受聯(lián)盟推廣平臺的同時，遵守聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，接受聯(lián)盟的監(jiān)督甚至懲罰。
在北京也存在這樣一批中小型的會展公司，它們不具備國旅會展、中青旅會展等公司的規(guī)模和實力，它們也迫切需要推廣。對于這批公司“走出去”的愿望，成立于2011年的北京高端旅游與會議產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或大有可為——如果二三線城市的小型會議公司可以來到北京抱團(tuán)推廣，北京的中小型會議公司是否也能以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)密的組織進(jìn)行有力的海外推廣？如果26個城市的28家會展公司可以在一個聯(lián)盟的整合下以統(tǒng)一品牌形象，面向一線城市的主辦方，那么北京中小型會展公司是否能夠以“城市會展資源”的統(tǒng)一形象，獲得國際客戶的青睞？城市的中小型會展公司之間是“競爭-合作”的關(guān)系，而產(chǎn)業(yè)蛋糕做大之前，除了同行企業(yè)之間的交流，或許還需要有力的組織者制定、執(zhí)行統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行卓有成效的市場推廣。在這方面，上述發(fā)起于烏魯木齊的行業(yè)聯(lián)盟或許能夠為北京的會展業(yè)提供一些啟示。
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（來源：北京商報）
