一、德國展覽業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）近年德國展覽業(yè)發(fā)展情況

       德國是世界展覽大國，擁有26個大型展會中心，根據(jù)全球展覽業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全球平均每年舉辦3萬多場展覽會。德國每年在本國舉辦約300場展覽會，其中國際展和國內(nèi)展各半。但世界三分之二的頂級行業(yè)展覽會在德國舉辦。德國的國際展會上約有一半以上的參展商來自海外，其中三分之一來自歐洲以外的國家。約四分之一觀眾來自海外，海外專業(yè)觀眾比例高達(dá)30%。此外，德國展覽會主辦機(jī)構(gòu)還積極從事海外展覽業(yè)務(wù)的拓展，近年來每年在海外舉辦展會約250場左右。

       據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會（AUMA）統(tǒng)計，在世界范圍內(nèi)影響較大的210個專業(yè)性國際貿(mào)易展覽會中，有150多個是在德國舉辦的，每年吸引約18萬參展商和1000萬觀展者。德國的注冊展會企業(yè)年營業(yè)總額超過30億歐元，世界展覽企業(yè)營業(yè)額前十大公司，有五家在德國。德國展覽場館集中，形成了規(guī)模效益，10個展覽中心的面積超過10萬平方米，11個展覽中心的面積超過2萬平方米。

         2015年德國貿(mào)易展覽業(yè)收入，即各展覽公司收入總和為34億歐元，2014年為34.5億歐元，2013年為32億歐元。排名前五位的展覽公司分別是法蘭克福展覽公司（6.48億歐元）、漢諾威展覽公司（3.29億歐元）、科隆展覽公司（3.21億歐元）、杜塞爾多夫展覽公司（3.02億歐元）和慕尼黑展覽公司（2.77億歐元）。同時，2015年這五家公司在全球展覽業(yè)公司收入中分別排名第三、八、九、十和十三位。

        2015年共舉辦308場展覽會（其中國際展會164場，國內(nèi)展會144場），展覽面積達(dá)770萬平方米，吸引參展商22.4萬人次，觀眾154萬人次。知名展會包括：漢諾威消費(fèi)電子、信息及通信博覽會、漢諾威工業(yè)博覽會、法蘭克福車展、慕尼黑國際物流展、柏林國際消費(fèi)電子展、柏林旅游展、紐倫堡國際創(chuàng)意發(fā)明新產(chǎn)品展等。

        1、專業(yè)化優(yōu)勢明顯，形成了品牌效應(yīng)。專業(yè)化是德國展覽業(yè)的核心競爭力之一，德國展覽業(yè)將社會經(jīng)濟(jì)行業(yè)細(xì)分成99個展覽會主題，每個展覽會主題又分成若干分支，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和社會服務(wù)行業(yè)。專業(yè)展也可以做大做強(qiáng)，德國一些專業(yè)品牌展如太陽能展、建筑機(jī)械展展出面積可以達(dá)到10-30萬平米，并配套組織系列專業(yè)研討和展示活動，成為全球產(chǎn)業(yè)名副其實的風(fēng)向標(biāo)。作為德國展覽業(yè)的核心組織，德國展覽業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)各方資源，致力于將德國展覽業(yè)打造成高品質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)業(yè)拳頭產(chǎn)品，在世界各國積極宣傳推介，樹立德國展覽業(yè)整體形象，使其品牌成為行業(yè)權(quán)威的象征。

       2、立足本土之余，積極開拓海外市場。德國展覽業(yè)迅速擴(kuò)張，興起了很多新的展覽城市，競爭程度開始加劇，也迫使展會主辦者加速德國展覽業(yè)的發(fā)展步伐。從以行業(yè)作為主線、融入相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)性綜合展開始，德國展覽業(yè)不斷進(jìn)行調(diào)整，在鞏固本土核心業(yè)務(wù)的同時積極探討國際化之路。目前德國海外辦展收入占貿(mào)易展覽業(yè)總收入的15%。德聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部與德國展覽業(yè)協(xié)會每年制定一個“海外參展計劃”，促進(jìn)德國企業(yè)赴海外參展。德經(jīng)濟(jì)部每年的預(yù)算中包含一定金額的“海外參展項目”補(bǔ)貼。此外，德中小企業(yè)參與國際展覽活動，可獲最高不超過參展費(fèi)用50%的資助，采取事后報銷方式，具體由各聯(lián)邦州執(zhí)行。

       3、展會內(nèi)容與時俱進(jìn)，緊扣國家產(chǎn)業(yè)政策。近年，德國開始引入工業(yè)4.0戰(zhàn)略，即將物聯(lián)網(wǎng)及智能服務(wù)引入制造業(yè)的第四次工業(yè)革命時代。這一戰(zhàn)略及相關(guān)的智能物聯(lián)產(chǎn)品迅速在CeBIT、漢諾威工業(yè)博覽會、柏林國際消費(fèi)電子展、軌道交通展等國際知名展會上得到充分體現(xiàn)。這些展會成為全球最新、高端智能物聯(lián)產(chǎn)品展示和交流平臺。展覽主辦方在展位分配政策和媒體宣傳方面均向“高大上”企業(yè)和產(chǎn)品傾斜。為配合工業(yè)4.0 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，漢諾威展覽公司2015年在柏林首次舉辦“全球大城市智能解決方案大會”，成功將其打造為全球最大的、集研討和展示于一身的城市智能解決方案平臺。

         4、亞洲參展商增長明顯，中國成為其最大海外展會市場。2015年國際參展商較去年增長5.6%，占展商總數(shù)的58.9%，其中來自亞洲的參展商數(shù)量“強(qiáng)勁增長”，較上年增長10%，中國展商增長12%，帶動亞洲國家在德展商數(shù)量增加，來自中國的觀眾高達(dá)7.5萬人次，為亞洲國家最多。相較而言，來自歐洲國家的參展商數(shù)量則增長緩慢。由于歐洲展會市場相對飽和，而全球展會市場特別是新興市場國家的展會市場快速發(fā)展，德國近年來在海外辦展的規(guī)模、數(shù)量逐年增多。德國在海外組展一半以上在東、南、中亞，其中中國是德國海外辦展最多、市場最大的國家。2015年，德國展覽公司在華舉辦87個展覽，占德國全部海外展的29%；總面積190萬平方米，占全部海外展面積的53%；參展商5.93萬，占總參展商的50%；參觀商446萬，占總參觀商的58%。

       5、加大硬件投入，投資改建場館。德國很多展館建于二戰(zhàn)以后，部分展館早已不適用于現(xiàn)代化展覽。未來幾年中，德國展覽業(yè)將在本土投資數(shù)十億歐元，翻建和擴(kuò)建現(xiàn)有場館，使其成為現(xiàn)代化、多功能展覽會議場館。杜塞爾多夫展覽公司、法蘭克福展覽公司、漢諾威展覽公司以及慕尼黑展覽公司將分別投資6億、5億、4億和2億歐元改造展館。AUMA主席曼內(nèi)克斯認(rèn)為場館改造迫在眉睫，以應(yīng)對亞洲會展業(yè)的迅速崛起。

二、德國展覽業(yè)法律法規(guī)體系和政府管理機(jī)制

（一）在管理方面，政府通過德國展覽業(yè)協(xié)會對德國展覽業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，其主要職能包括制定嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)則制度和相應(yīng)的評估指標(biāo)；發(fā)布會展相關(guān)信息，確保展會市場透明公開；支持中小企業(yè)到海外參展；組織展覽業(yè)專業(yè)人才的教育與培訓(xùn)；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)展覽業(yè)的專業(yè)調(diào)研。

（二）德國地方政府大力支持展覽場館以及配套設(shè)施建設(shè)。由于展覽場館以及配套設(shè)施屬固定資產(chǎn)，資本投入大，回收期長，投資風(fēng)險大，私人資本或社會資本不愿或無力承擔(dān)。德國的展館基本都是由各州和地方政府投資興建，但政府不直接參與展館的日常運(yùn)作，而是以長期租賃或委托經(jīng)營的形式把展館的經(jīng)營權(quán)交給大型會展管理公司，同時場館配套設(shè)施也由地方政府投資建設(shè)，保證了展覽場館交通、住宿、餐飲等配套服務(wù)設(shè)施齊全、便利等。

（三）地方政府一般也是展會公司的最大股東，但政府不參與展會公司具體的決策，只是通過監(jiān)事會對其進(jìn)行監(jiān)督，展會公司實行企業(yè)化管理。如漢諾威展會公司的50%股份屬于下薩克森州，49.9%的股份屬于漢諾威市，展會公司監(jiān)事會成員包括漢諾威市市長、下薩克森州經(jīng)濟(jì)部、司法部、財政部等3個部委的部長等人。

（四）各級政府首腦積極配合展會的市場營銷和宣傳，如德國總理每年均參加漢諾威電子展和工業(yè)展的開幕式等活動，為展會提升影響力和知名度。

三、德國展覽業(yè)牽頭力量及行業(yè)組織情況

        德國大部分知名展會的主辦方為展會公司，展會公司負(fù)責(zé)展會運(yùn)營，在市場分析、營銷推廣、組織會議研討等方面和行業(yè)協(xié)會緊密合作。展會實行商業(yè)化運(yùn)營，行業(yè)協(xié)會和為數(shù)眾多的合作伙伴是其營銷推廣的主要渠道。

       德國展覽業(yè)協(xié)會（AUMA）系德國展覽業(yè)界的代表性組織，其成員包括展覽組織、觀眾協(xié)會和展覽會公司。其主要任務(wù)是：向國內(nèi)外對德國展覽會感興趣的個人或團(tuán)體提供信息和咨詢服務(wù)、維護(hù)展覽業(yè)界的利益、推廣德國各展會項目、提高展覽市場透明度、代表官方參與海外展會等。AUMA擁有廣泛的展覽信息和來自各方面對展覽業(yè)的支持，出版多種刊物、同時還對個體參展商在選擇展覽項目方面提供咨詢。此外，AUMA還堅持向政府游說與展會相關(guān)的簽證事務(wù)。2015年，AUMA繼續(xù)就與展覽相關(guān)的簽證事務(wù)同德國外交部、德國駐海外領(lǐng)事機(jī)構(gòu)、工商大會及展覽組織者舉行會談，目的在于讓上述機(jī)構(gòu)認(rèn)識到對參展商和參觀商快捷的簽證服務(wù)對于德國展覽業(yè)的重要性。

       AUMA對行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督、信息評估等方面起到了很大作用。隸屬于AUMA的展覽數(shù)據(jù)自愿認(rèn)證協(xié)會（FKM）為開展展覽數(shù)據(jù)第三方審核制定了系統(tǒng)科學(xué)的辦法，經(jīng)過不斷修改完善一直沿用至今。AUMA在其網(wǎng)站建立公開展覽數(shù)據(jù)庫，任何人可上網(wǎng)查詢經(jīng)過審核的數(shù)據(jù)，通過這一平臺不斷推動展覽數(shù)據(jù)公開透明，增加展覽公信度，形成了全行業(yè)的自律機(jī)制。

掃描二維碼，關(guān)注會展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓

（文章轉(zhuǎn)載請注明來源：會展天下）