會展天下是做什么的？
客服電話：18122113368
你的位置 企業(yè)咨訊展會“裸奔”折射太陽能產(chǎn)業(yè)變局
熱門出售信息
201８年第十一屆海峽兩岸(廈門）文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會
2018年第十四屆深圳文博會冬季工藝美術(shù)精品展
求購一臺立式轉(zhuǎn)盤機，雙工位，150噸到160噸，最好是日本品牌，年份新點5年內(nèi)。 求購5年內(nèi)60噸電動沖壓機一臺，急，
2017第66屆秋季全國五金商品交易會
2017中國國際五金展
熱門求購信息
文章標題:
文章內(nèi)容
經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)處于嚴重飽和狀態(tài)，企業(yè)倒閉潮和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不可避免。
“臨沂太陽能展首次"裸奔"前行，反映的是中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展所遇到的市場瓶頸，以及市場環(huán)境和營銷模式的變化。”自稱沒有參加臨沂太陽能展的山東力諾瑞特新能源有限公司副總經(jīng)理李云彬告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者。
李云彬所說的“裸奔”，就是指本月初結(jié)束的臨沂太陽能展上首次出現(xiàn)的無企業(yè)冠名現(xiàn)象。據(jù)了解，參加本屆會展的企業(yè)較往年有較大幅度減少，且大量出現(xiàn)的凈水器企業(yè)，也使太陽能 展會有“掛羊頭賣狗肉”之嫌。
企業(yè)名氣較小主辦方放棄冠名
據(jù)了解，始辦于2007年的臨沂太陽能展從第一屆開始，就一直采用獨家冠名的方式，先后有榮事達、元升、太陽雨、天豐和太陽雨等太陽能品牌冠名。
“臨沂太陽能展目前仍然是中國太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的展會。”10日，展會承辦方之一山東威海隆達廣告有限責任公司董事長薛上飛對導(dǎo)報記者介紹由其發(fā)起舉辦的臨沂太陽能展。
導(dǎo)報記者注意到，近年來臨沂太陽能批發(fā)市場從無到有，雖然目前還很難與歷史悠久的其他專業(yè)批發(fā)市場相提并論，但已經(jīng)初具規(guī)模，在區(qū)域性市場上有一定的影響力，而且已經(jīng)吸引東營、日照、海寧等地的太陽能企業(yè)過來就近辦廠。
“所有這些變化，一定程度上是得益于臨沂太陽能展的存在。”薛上飛稱。
當初，為了把會展搞起來，他們利用做行業(yè)雜志建立起來的數(shù)據(jù)庫，進行了定向營銷。“由于長期專注于對太陽能行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研究，我們與行業(yè)內(nèi)配套企業(yè)的熟悉程度和業(yè)務(wù)合作，較知名太陽能品牌要多一些，我們把這一優(yōu)勢帶到了臨沂太陽能展，確保了其目前依然是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大展會的地位。”薛上飛說。
“其實并不是沒有企業(yè)希望冠名展會，而是因為我們?yōu)榱似胶馄髽I(yè)之間的關(guān)系，沒有接受企業(yè)提出的冠名要求。當然，希望冠名的幾家企業(yè)名氣都不是很大，這也是我們放棄接受冠名的原因之一，”薛上飛解釋說，“我們也預(yù)判到今年參會的太陽能整機企業(yè)可能會減少，所以整合對凈水設(shè)備產(chǎn)業(yè)比較熟悉的優(yōu)勢，增加了凈水設(shè)備展位，意在提高展位出租率。”
優(yōu)勝劣汰
“經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)處于嚴重飽和狀態(tài)，目前已進入打破格局、推倒重來、提高門檻、優(yōu)勝劣汰的變革階段，企業(yè)倒閉潮和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不可避免。”太陽能行業(yè)權(quán)威雜志《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》主編陳講運說。
不難想象，行業(yè)巨頭會以怎樣的心態(tài)對待一個以配套企業(yè)參展主體的區(qū)域性會展。據(jù)了解，雖然本屆臨沂太陽能展吸引了行業(yè)內(nèi)外300多家企業(yè)參展，但是省內(nèi)的皇明、力諾、桑樂等太陽能品牌企業(yè)均未與會。
“目前我們每年的工程訂單已經(jīng)接近10億元，公司的工作重點更多地是面向房地產(chǎn)商或者手中掌握著大量房地產(chǎn)商資源的代理商開展。”李云彬告訴導(dǎo)報記者，對于像臨沂太陽能展這樣的展會，他們認為對公司業(yè)績的提高并無太大價值，所以一般不會參加，或者最多讓地區(qū)級經(jīng)銷商自行決定參加與否。
一家宣稱未參加展會的省內(nèi)知名太陽能企業(yè)的負責營銷的副總經(jīng)理對導(dǎo)報記者透露，像臨沂太陽能展這樣以配套產(chǎn)品為主要參展商的展會，可能會吸引更多中小太陽能企業(yè)與會。原因是，目前中國太陽能單機產(chǎn)品的所有部件均已實現(xiàn)制式化，在不生產(chǎn)任何部件的情況下，一家太陽能整機企業(yè)可以從市場上購買到大到水箱、集熱管，小到螺絲、橡膠墊的所有部件，然后組裝生產(chǎn)。許多中小型太陽能企業(yè)與會的目的，就是尋找、采購價格最低廉的部件。
一名剛剛從臨沂太陽能展上回來的業(yè)內(nèi)人士告訴導(dǎo)報記者，展會上有一個以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商為主的龐大人群，他們與會的目的十分明確：尋找新的東家。由于太陽能產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭十分激烈，生產(chǎn)商大多采用競相壓價和提供優(yōu)惠政策等手段爭奪市場，使得一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商可以以待價而沽的心態(tài)，在數(shù)家企業(yè)之間左右逢源地閃展騰挪。
“太陽能產(chǎn)業(yè)是一個僅有20年歷史的年輕產(chǎn)業(yè)，自它誕生以來孕育了諸多商業(yè)奇跡或者發(fā)生奇跡的可能，此間從產(chǎn)品制式到市場營銷模式，再到產(chǎn)業(yè)鏈布局，幾度發(fā)生劇變。”陳講運說，“對于各類展會，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展需要有選擇性地參加。行業(yè)展會的舉辦方，能否根據(jù)自身資源優(yōu)勢，結(jié)合目標客戶需求辦出特色，則將決定展會能夠走多遠。”
掃描二維碼，關(guān)注會展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓
（來源：經(jīng)濟導(dǎo)報）