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威海漁具是由 1200 多家漁具企業(yè)組成的龐大產(chǎn)業(yè)集群和完整產(chǎn)業(yè)鏈，該市憑借這一優(yōu)勢(shì)獲得了“中國(guó)漁具之都”的美譽(yù)。每年金秋時(shí)節(jié)，中外客商紛紛來(lái)到這座迷人的海濱城市，走進(jìn)威海國(guó)際展覽中心，敲開商業(yè)寶庫(kù)的大門。今年也不例外。
第十屆威海漁博會(huì)期間，在熙熙攘攘的人群中，記者接觸到多位客商。他們有的多年參與展會(huì)，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，有的參展時(shí)間雖不長(zhǎng)，卻很期待下屆展會(huì)。很多客商表示，無(wú)論是挖掘商機(jī)、尋找合作伙伴，還是提升品質(zhì)、助推品牌建設(shè)，第十屆威海漁博會(huì)都帶給他們獨(dú)特的體驗(yàn)。
家門口就能見海外客戶
“我們參加了8屆漁博會(huì)，最大的收獲是用很少的成本推動(dòng)了品牌國(guó)際化進(jìn)程。”在威海科尼漁具有限公司（簡(jiǎn)稱科尼漁具）的展區(qū)，總經(jīng)理劉金波向《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者述說(shuō)了自己和漁博會(huì)所結(jié)的緣分。
記者了解到，作為中漁科尼（北京）休閑文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的全資子公司，科尼漁具的自主品牌“CRONY”商標(biāo)已在全球 38 個(gè)國(guó)家獲準(zhǔn)注冊(cè)，該公司的多個(gè)產(chǎn)品曾作為國(guó)禮送給多國(guó)政要。在本屆漁博會(huì)上，科尼漁具推出了四大系列、近50款產(chǎn)品，還在戶外投放了醒目的平面廣告。
“我們公司是 2009 年成立的，雖然錯(cuò)過(guò)了首屆展會(huì)，但成立當(dāng)年就參加了第二屆漁博會(huì)。我們的目標(biāo)是樹立民族品牌，為此，我們多次參加展會(huì)，是漁博會(huì)的常客。”劉金波介紹說(shuō)，為了打造品牌，他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次去海外參展，成本極高，而現(xiàn)在不用出威海、出國(guó)，就能接觸到大量的海外客戶，這對(duì)于公司實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化具有重要意義。
同出國(guó)參展相比，他向記者列舉了參加漁博會(huì)的優(yōu)勢(shì)：拉近了距離，減少了成本，人員費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用都減少了，引導(dǎo)客戶參觀工廠車間更容易，促成合作的機(jī)會(huì)更大，等等。“漁博會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，使?jié)O具產(chǎn)業(yè)信息更透明，交流更暢通。”劉金波如是說(shuō)。
對(duì)于漁博會(huì)的優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣普羅漁具有限公司的總經(jīng)理孫啟文與劉金波有著同樣看法。“我在威海做了多年磯釣生意，經(jīng)常參展?jié)O博會(huì)。由于這里相關(guān)企業(yè)眾多，采購(gòu)方便，吸引了很多國(guó)際采購(gòu)商，因此，我們很容易接觸后者，生意也就興隆起來(lái)。”在孫啟文的帶動(dòng)下，臺(tái)灣地區(qū)的很多廠家也加入?yún)⒄剐辛小?/span>
外商積極參展尋路中國(guó)
就在劉金波欣喜地接觸到新的海外代理商，看到科尼品牌落戶到其他國(guó)家的時(shí)候，有一位美國(guó)商人在第十屆威海漁博會(huì)期間告訴人們要多來(lái)參展。他就是美國(guó)釣具公司總裁喬·米漢——已連續(xù)六年參會(huì)的外國(guó)參展商。
在 10 月 13 日舉辦的漁博會(huì)十周年慶典上，喬·米漢表示，自己多年來(lái)參與威海漁博會(huì)，受益匪淺，這一盛會(huì)給予了他拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，五年前在中國(guó)威海設(shè)立辦事處這一決斷“是正確的”，借助威海的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和展會(huì)影響力，他將會(huì)銷售更多產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)。
“經(jīng)常參展是公司發(fā)展的一個(gè)良方，在漁具行業(yè)如果想取得拓展，那么，威海漁博會(huì)幾乎是一個(gè)必定的選擇。”喬·米漢直率地說(shuō)。回顧發(fā)展之路，他頗為感慨威海漁博會(huì)所發(fā)揮的重要影響。另?yè)?jù)了解，他今年在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)較短時(shí)間內(nèi)就見到了一些歐美客人。
漁博會(huì)是中外客商開拓市場(chǎng)的“釣魚臺(tái)”，借助展會(huì)“釣大魚”，成為很多參展企業(yè)的共同期盼，尤其是對(duì)于那些處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)。
漁博會(huì)也沒(méi)有讓大多數(shù)企業(yè)失望，一直用豐厚的回報(bào)回饋參展商。近年來(lái)，威海市漁具出口額逐年增加，一年一度的漁具博覽會(huì)功不可沒(méi)，致力于幫助參展企業(yè)贏得商機(jī)。
來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)-中國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)