国产成人精品亚洲日本在线观看丨中国农村熟妇性视频丨精品国产18久久久久久丨国产精品9999久久久久丨男人天堂avav丨青青草国产成人久久电影丨国产精品99久久久久久久女警丨亚洲激情片丨国产精品精品视频丨一边吃奶一边摸做爽视频丨亚洲www天堂com丨国产精品免费一区二区丨大屁股大乳丰满人妻丨国产精品香蕉视频在线丨性色av一区二区三区人妻丨欧美极品第一页丨久久香蕉国产线看观看手机丨牲交欧美兽交欧美丨亚洲区小说区图片区qvod丨伊人色合天天久久综合网

如何參加展會(huì)才能獲得最大收益？很顯然這是一些參展商抑或是準(zhǔn)備參加展會(huì)的各個(gè)公司企業(yè)不得不努力分析的問題節(jié)點(diǎn)之一。 　　

要解答這個(gè)問題，首先我們得從參加展會(huì)的意義談起。而說到展會(huì)意義，通常情況下，展會(huì)=平臺(tái)，即展會(huì)的作用就是提供一個(gè)商商交流的平臺(tái)，一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)，一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)。換句話說，利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我們可以展現(xiàn)自己的實(shí)力，樹立自己的品牌，鞏固老的客戶關(guān)系，發(fā)掘新的客戶群體。而且，由于展會(huì)的直面性、靈活性與互動(dòng)性，使得展會(huì)相較與傳統(tǒng)媒體有更加有力的行業(yè)宣傳作用。畢竟它能夠讓行業(yè)客戶或

如何參加展會(huì)才能獲得最大收益？很顯然這是一些參展商抑或是準(zhǔn)備參加展會(huì)的各個(gè)公司企業(yè)不得不努力分析的問題節(jié)點(diǎn)之一。

要解答這個(gè)問題，首先我們得從參加展會(huì)的意義談起。而說到展會(huì)意義，通常情況下，展會(huì)=平臺(tái)，即展會(huì)的作用就是提供一個(gè)商商交流的平臺(tái)，一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)，一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)。換句話說，利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我們可以展現(xiàn)自己的實(shí)力，樹立自己的品牌，鞏固老的客戶關(guān)系，發(fā)掘新的客戶群體。而且，由于展會(huì)的直面性、靈活性與互動(dòng)性，使得展會(huì)相較與傳統(tǒng)媒體有更加有力的行業(yè)宣傳作用。畢竟它能夠讓行業(yè)客戶或者專業(yè)買家看到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的供應(yīng)商，而非雜志電視上那種只有產(chǎn)品而不知實(shí)際如何的文字或者畫面，曾強(qiáng)存在感，提升說服力。加之，在展會(huì)舉行期間通常還會(huì)有若干行業(yè)峰會(huì)、酒會(huì)等交流盛會(huì)，這無疑又為企業(yè)在擴(kuò)大交際范圍、發(fā)掘潛在客戶、加強(qiáng)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、提升行業(yè)影響力等方面提供了一個(gè)個(gè)契機(jī)。

綜合說來，展會(huì)對(duì)企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而最最核心的內(nèi)容無非十二個(gè)字：尋找客戶、提升品牌、擴(kuò)大影響。

在明白這一層意義關(guān)系后，我們“如何參展才能獲得最大收益”這一問題的答案已經(jīng)呼之欲出，即：針對(duì)展會(huì)所能賦予的正面影響，加強(qiáng)、深化、擴(kuò)大，使這些影響發(fā)出更加強(qiáng)盛的光和熱，照到它所能照到的每一個(gè)角落。至于如何實(shí)現(xiàn)這一過程，自然得從我們參展流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)說起。

首先，一個(gè)重要的展會(huì)我們必須至少提前4個(gè)月時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，甚至需要成立專門的項(xiàng)目組來應(yīng)對(duì)參展涉及到的方方面面。更重要的是，我們需要把它看成一場(chǎng)戰(zhàn)役，而非一次旅游。這也就迫使我們必須努力營(yíng)造自身，同時(shí)盡一切可能了解戰(zhàn)場(chǎng)上的一切信息，然后根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，打倒競(jìng)爭(zhēng)者贏得最終勝利。而這一過程我們可以看成是展前的準(zhǔn)備階段，詳細(xì)說來主要要注意以下幾個(gè)方面：

1.展會(huì)評(píng)估：即盡自己可以用的到的一切手段，全方位、三維的動(dòng)態(tài)的了解目標(biāo)展會(huì)的方方面面，預(yù)估展會(huì)規(guī)格、規(guī)模，展商數(shù)量、組成，有多少同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，有多少同類產(chǎn)品的需求者等，如果可以，周期性的向主辦方詢問相關(guān)內(nèi)容（一般情況是官方解讀，但有時(shí)間問一定要問），并根據(jù)主辦方回饋的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟呗浴⑷藛T調(diào)整，一句話：勝利一般不會(huì)給沒有準(zhǔn)備的人，除非人品爆棚。

2.場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)：要知道一個(gè)符合自身實(shí)力，能夠體現(xiàn)企業(yè)文化與業(yè)務(wù)核心的展臺(tái)有時(shí)比企業(yè)的廠房與辦公樓更能體現(xiàn)企業(yè)的根本與臉面，因?yàn)殡m然企業(yè)在發(fā)展、在崛起，但廠房與辦公樓通常是很難改變的。而展臺(tái)則不然，無論企業(yè)發(fā)展到什么階段、實(shí)力膨脹到何種程度都可以供過展臺(tái)全方位體現(xiàn)出來。更何況，經(jīng)過展臺(tái)、觀察展臺(tái)甚至進(jìn)入展臺(tái)的潛在客戶在一天的時(shí)間里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶一年乃至幾年都要多。所以即使一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)小臺(tái)，我們也需要多花一點(diǎn)心思好好勾劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)，使之迸發(fā)出企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)了解自己、更快的認(rèn)同自己，為進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)商談打下良好的基礎(chǔ)。

3.打好宣傳基礎(chǔ)：在一個(gè)好的展會(huì)上有一個(gè)好的展位并設(shè)計(jì)出了一個(gè)好的展臺(tái)并不一定就能獲得好的收益，只有主動(dòng)出擊才能贏得更大的商機(jī)、挖掘出更深層次的客戶源。所以怎么依托展會(huì)做好宣傳是一個(gè)我們不得不深刻考慮的課題。傳統(tǒng)的產(chǎn)品、名片、宣傳手冊(cè)老三樣在任何時(shí)候任何階段都不可或缺，而帶什么、怎么帶、帶多少則是需要研究的。這時(shí)前期的展會(huì)評(píng)估就是最基礎(chǔ)的判斷依據(jù)。但那之后呢？放在展會(huì)上由經(jīng)過的客商任取嗎？顯然不夠。我們需要把展會(huì)看成是一次重要的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，是一個(gè)讓陌生客戶知道我們的平臺(tái)。所以，我們需要更寬廣的思路，更大的宣傳投入來完成這一過程。除了展會(huì)三書可以經(jīng)由與主辦方的協(xié)商得以解決外，展會(huì)周邊的戶外廣告、展會(huì)期間的活動(dòng)贊助等大型投入（戶外廣告也可以做的光鮮而小巧，但千萬別做成牛皮癬）有時(shí)便意義深遠(yuǎn)，至少能體現(xiàn)公司實(shí)力。同時(shí)為準(zhǔn)備展中宣傳的一系列任務(wù)，如服裝、活動(dòng)、贈(zèng)品，我們必須有足夠的預(yù)算、物品與精力去準(zhǔn)備去籌劃。另外，我們還需要以正確的姿態(tài)來應(yīng)對(duì)展會(huì)期間各種大大小小的官方活動(dòng)、峰會(huì)、酒會(huì)，準(zhǔn)備公司名片、禮服及一切活動(dòng)所需的物品。

4.在展會(huì)正式開幕前，我們必須按照項(xiàng)目目錄一項(xiàng)項(xiàng)檢查是否有遺漏，并制定好突發(fā)狀況處理指南、服務(wù)指南、問答指南等，詳細(xì)制定參與人員的工作內(nèi)容與范圍（范圍可寬于內(nèi)容）。

5.買家邀請(qǐng)，不要以為展會(huì)上買家召集就是主辦方的事情，實(shí)際上在展會(huì)準(zhǔn)備過程中，邀請(qǐng)熟悉的客戶一同去展會(huì)參觀洽談，無疑是一個(gè)良好的交流契機(jī)，不僅能引導(dǎo)商機(jī)，更能加深感情。更何況，這里面還存在一個(gè)幾何級(jí)數(shù)的問題，那就是一傳十十傳百，且這里面的基數(shù)還不是一，如果大家參展商一起發(fā)力邀請(qǐng)買家，展會(huì)所能取得的收益顯而易見。

6.臨展前適當(dāng)放松，并鼓舞斗志。

接著，隨著展會(huì)的開幕，我們就需要把前期制定好的策略與準(zhǔn)備在合適的機(jī)遇下去對(duì)應(yīng)性的實(shí)現(xiàn)。而主要需要注意的有以下幾個(gè)方面：

1.隨機(jī)而變，要知道，展前所得到的信息一定是有所缺漏的，無論之前我們的計(jì)劃有多詳盡，也不可能包含所有情況。因而在發(fā)現(xiàn)展會(huì)過程中我們一定到隨機(jī)而動(dòng)。——展會(huì)事物不僅僅是一個(gè)執(zhí)行的過程，還是一個(gè)動(dòng)腦的過程。

2.展中宣傳，如場(chǎng)內(nèi)宣傳海報(bào)、電視宣傳片、展位內(nèi)一些精致的能由自己人完成的小活動(dòng)，還有一些簡(jiǎn)單實(shí)用的小贈(zèng)品都可以產(chǎn)生不錯(cuò)的口碑效應(yīng)，加深展商的記憶。至于外發(fā)傳單，最好進(jìn)行有目的、針對(duì)性的外派，否則比較有打擊性，且效益不明。

3.展會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)的參與。很多展商把展會(huì)期間的活動(dòng)看成是主辦方的贈(zèng)品甚至是累贅，殊不知可能錯(cuò)過了一個(gè)個(gè)可以讓企業(yè)效益出現(xiàn)躍升的機(jī)會(huì)。道理很簡(jiǎn)單，到會(huì)的都是行業(yè)精英，就算活動(dòng)上談不了業(yè)務(wù)，混個(gè)臉熟、交換一下聯(lián)系方式最起碼還是可以做到的。況且按照中國(guó)人的習(xí)俗，酒桌就是生意場(chǎng)，既然能坐在一起，那為什么不是一個(gè)機(jī)遇，所以一定要慎重對(duì)待每一個(gè)活動(dòng)每一個(gè)可以增加露臉機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。

4.接洽服務(wù)，好的接洽服務(wù)不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，無疑，這些都是陌生客戶極為關(guān)注的幾個(gè)方面。所以如果這一過程做實(shí)做好，定然能為企業(yè)加分不少，增添企業(yè)在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點(diǎn)在于細(xì)節(jié)，要知道有時(shí)一個(gè)笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業(yè)務(wù)，但有時(shí)一筆即將談成的業(yè)務(wù)也會(huì)毀于一個(gè)輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發(fā)自心底的冷漠。所以，接洽服務(wù)不在于做的多深，而在于做的多細(xì)。

5.行業(yè)交流，一個(gè)展會(huì)就是一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)，在整個(gè)展會(huì)過程中，我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出業(yè)務(wù)員，多與同行或者需求商交流，或許，會(huì)有不一樣的驚喜。

6.品牌推廣，展會(huì)過程是一個(gè)品牌樹立的過程，是一個(gè)加強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)影響力的過程。我們必須通過展會(huì)期間的各種資源與活動(dòng)完成品牌推廣的過程，讓行業(yè)人認(rèn)識(shí)到你，讓參展的客戶記住你，讓官方的媒體不得不報(bào)道你，這才是根本，是基石。

7.保存信息，展會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌影響不應(yīng)是一時(shí)的，而應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)的可以貫穿于整個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻，留下照片，爭(zhēng)取在展會(huì)活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，然后將他們掛于企業(yè)的展列室內(nèi)，這樣無疑會(huì)增強(qiáng)每一名參觀者對(duì)公司的映像及好感度，擴(kuò)大公司的影響力。

最后，當(dāng)展會(huì)完成后，千萬不要以為任務(wù)就已經(jīng)完成了，還是那個(gè)觀點(diǎn)，展會(huì)在業(yè)務(wù)層面只是一個(gè)平臺(tái)一個(gè)機(jī)會(huì)，正確處理展會(huì)所帶來的信息才是展會(huì)能為企業(yè)帶來發(fā)展的實(shí)際所在。我們一定要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評(píng)估。同時(shí)應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通。要知道，通常在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通的內(nèi)容都會(huì)有所保留，因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時(shí)還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。

當(dāng)這所有的一切都完成后，我們所經(jīng)歷的展會(huì)才是一個(gè)完整的展會(huì)，是一個(gè)可以讓自己獲得最大收益的展會(huì)。